当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
『今の車は買取店に売りたいけど、ディーラーに下取りなしで、と言っていいのかな』と迷っている方も多いはずです。
結論から言うと、下取りなしで新車を買うのはごく普通のことです。
大事なのは、今の車を売る日と新しい車が届く日をうまく合わせることなんです。
この記事を読めば、下取りなしで買い替える時の段取りと、角を立てない断り方、値引きとの関係が分かります。
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今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
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- 最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。
- 入力は約47秒で、料金はかかりません。
- Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
新車の商談で「下取りはどうされますか？」と聞かれたら、なんて答えればいいんでしょう。
案内役「今の車は自分で売るつもりなので、下取りなしで見積もりをお願いします」で十分ですよ。最初に伝えておくと、話がすっきり進みます。
下取りなしで新車を買うのは、どんな買い方？
下取りは「新車の購入」と「今の車の手放し」がひとつになった契約です。下取りなしは、その2つを別々の契約にする買い方なんです。
JPUC（日本自動車購入協会）は、下取りを「代物弁済」の契約と説明しています。
新しい車の代金の一部を、今の車という「物」で払う形ですね。
一方で買取は、新車の購入とは別に、車を売る契約がもうひとつある形です。
だから下取りなしで買う時は、ディーラーとの購入契約と、買取店との売却契約を自分で並べて進めます。
| 比べる点 | 下取りに出す | 下取りなし（買取店に売る） |
|---|---|---|
| 契約の数 | 購入契約ひとつにまとまる | 購入契約と売却契約の2つ |
| 今の車の金額 | 新車の支払総額から差し引かれる | 買取店から別に入金される |
| 引き渡しの日 | 新車の納車に合わせやすい | 買取店と相談して決める |
| 手間 | 窓口がひとつで済む | 2か所とやり取りする |
| 金額の見え方 | 値引きと一緒になって見えにくいことも | 車そのものの金額が見えやすい |
どちらがいい・悪いではありません。
手間を減らしたいなら下取り、金額をはっきり比べたいなら下取りなし、と考えると選びやすいですよ。
違いをもっと詳しく知りたい方は下取りと買取の違いも読んでみてください。
下取りなしで新車を買う流れ
車を買い替える予定の人先に車を売ってしまったら、新車が届くまで乗る車がなくなりませんか？
案内役そこがいちばん気になるところですよね。売る契約はしても、引き渡しの日は納車に合わせて相談できることが多いので、先に日程を組んでおきましょう。
下取りなしで進める時の、おおまかな順番をまとめました。
- 今の車の相場を調べ、買取店の見積もりを取る
- ディーラーで「下取りなし」の見積もりをもらう
- 新車の契約をして、納車の目安を聞く
- 買取店と売却の契約をし、引き渡しの日を決める
- 引き渡しと入金を確かめ、新車の納車を受ける
引き渡しの日は納車日に合わせて相談する
新車の納期は車種や時期で変わり、メーカーも工場出荷の目処を随時更新しています。
納車の日がはっきりしないうちに引き渡しを決めると、車のない期間ができてしまうことも。
買取店には「納車がこのくらいになりそうなので、引き渡しはその頃にしたい」と最初に伝えておきましょう。
納車待ちの間の考え方は新車の納車待ちと下取りでも詳しく紹介しています。
売る時に用意しておく書類
JPUCは、査定の時に車検証・自賠責保険証書・リサイクル券・整備記録簿・取扱説明書・スペアキー・純正部品をそろえておくよう案内しています。
普通車の名義変更では、印鑑証明書（発行から3か月以内）や実印を押した譲渡証明書も使います。
印鑑証明書は期限があるので、売る先が決まってから取れば十分ですよ。
ディーラーに下取りを断る時の伝え方
下取りを断るのに、特別な理由はいりません。商談の最初に「下取りなしで」と伝えるのがいちばんスムーズです。
『せっかく査定すると言ってくれたのに、断ったら気まずいかも』と思う方もいるはずです。
ただ、下取りに出すかどうかは買う人が決めることなので、遠慮しなくて大丈夫なんです。
例えばこんな言い方なら、角が立ちにくいですよ。
- 「今の車は自分で売る予定なので、下取りなしの見積もりをお願いします」
- 「下取りはほかの見積もりと比べてから決めたいので、まずは車両の分だけ見せてください」
- 「査定はしてもらってもいいですか。ただ、手放し方はあとで決めます」
迷っているなら、下取りの金額だけ聞いておく手もある
ディーラーの下取り査定を受けて、金額だけ教えてもらうのもひとつの方法です。
その金額を買取店の見積もりと並べれば、どちらに出すかを落ち着いて決められます。
下取りありで契約したあとに「やっぱり下取りだけやめたい」と言っても、下取り部分だけを外すことはできません（JPUC）。迷っているうちは、下取りを入れずに契約しておくほうが安心です。
契約後の取り消しの考え方は下取りのキャンセル・契約後の減額にまとめています。
下取りなしだと、値引きは小さくなる？
『下取りがないと、値引きしてもらえないんじゃないか』と心配になりますよね。
実は、値引きと下取り額は本来別々の話です。
自動車公正取引協議会の規約では、新車の購入者に渡す書類に、値引き額と下取り車の査定価格・下取価格を分けて書くよう決めています。
また、実際より低い査定額を見せて、その差を値引きに含めて大きく見せる表示は、不当表示の例として挙げられています。
- 車両本体価格と付属品の価格が分かれているか
- 値引きの額がいくらか、別の欄で書かれているか
- 下取りなしの見積もりでも、同じ値引きの欄があるか
- 諸費用の中身が分かるか
下取りなしの見積もりと、下取りありの見積もりを両方もらって並べると、値引きの中身が見えやすくなります。
値引きとの関係は下取りと値引きの関係でも詳しく紹介しています。
売る前に、今の車の相場を知っておく
車を買い替える予定の人買取店に売るといっても、どこに頼めば高いのか見当がつきません。
案内役お店ごとに出せる金額が違うので、1か所だけで決めないのがコツです。まずは相場を知って、何社かの見積もりを並べてみましょう。
日本自動車査定協会によると、査定価格の出発点になる基本価格は、販売店ごとに違います。
立地や販売の方針で差し引く経費が違うので、同じ車でもお店によって金額が変わるんです。
だから、下取りなしで売る時こそ、先に今の車の買取相場を知っておくと安心です。
相場の知り方と、見積もりの並べ方
トヨタとレクサスは、メーカー公式の下取り参考価格シミュレーションを用意しています（2026年11月時点）。
ただし表示されるのは「あくまでも参考価格」で、その金額での下取りを保証するものではないと書かれています。
目安をつかんだら、買取店の査定とディーラーの下取り査定を並べてみてください。
トヨタの公式FAQでは、下取り価格は納車まで乗り続ける間の相場の動きを見込むため、買取り価格より低くなる場合がある、と説明しています。
見積もりを並べると、金額だけでなく入金日や引き渡しの日の条件も比べられますよ。
一括査定で何社かにまとめて頼む方法もあります。
その場合は複数のお店から連絡が来ることがあるので、一括査定で相場を知る方法で使い方を確かめておきましょう。
下取りなしで進める時の注意点
下取りなしは自分で2つの契約を進めるぶん、気をつけたいことも少しあります。
- 車の売買は口頭でも契約が成立しうる。返事は条件を確かめてから
- 車の売却はクーリング・オフの対象外
- 入金の時期（おおよそ1〜2週間以内が多いが、お店で違う）
- 名義変更が終わったら、車検証のコピーなどで確認する
- ETCカードの抜き忘れと、ナビ・ドラレコの登録情報の消去
- 任意保険の車両入替の手続き
自動車税は、4月1日に車検証の所有者になっている人に1年分がかかります。
3月に売る時は、名義変更が3月31日までに終わるかどうかを聞いておくと安心ですよ。
ローンが残っていて、車検証の所有者がディーラーや信販会社の場合は、そのままでは売れません。
まずは残っているローンの額を確かめてから、買取店に相談してみてください。
よくある相談：下取りなしの買い替え
Yahoo!知恵袋にも、下取りなしで新車を買う時の相談が寄せられています。
よく見かける3つに答えていきますね。
下取りなしで見積もりをもらった。どこまで値引きしてもらえる？
コンパクトカーの見積もりを下取りなしでもらい、どこまで値切れるかという相談です。
値引きの額は車種・時期・お店で違い、決まった目安はありません。
複数の販売店で同じ条件の見積もりをもらい、値引きの欄を並べて比べるのが近道です。
下取りなしだと、値引きは本体からの分だけになる？
新型ミニバンを下取りなしで注文したら、本体からの値引きだけだったという相談です。
下取りがないと、値引きの話が車両の分だけになるので、少なく感じることがあります。
ただ、下取りありの見積もりは値引きと下取り額が合わさって見えるだけ、ということも。
下取りありの見積もりももらって、値引きの欄だけを比べてみてください。
ネットで見た値引きは、下取り車があってこその金額？
ネットで調べた値引きの目安が、下取り車がある前提なのかという相談です。
ネットの情報は条件がそろっていないことが多く、そのまま当てはめるのは難しいんです。
自分の条件で見積もりを取り、値引きと下取り額を分けて書いてもらうと確かめられます。
買い替え全体の順番は車の買い替えで下取りに出す流れで紹介しています。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
無料で、しかも約47秒で終わるひと手間をやるかどうか。
これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
※画像はイメージです。車種によって年式が異なる場合がございます。
このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
- 車種・年式・走行距離などを入力して申し込む（約47秒）
- 最大10社の買取店が、愛車を査定する
- 査定額を比べて、納得できる金額なら売却する
後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
下取りなしで新車を買うと、ディーラーに嫌がられますか？
下取りに出すかどうかは買う人が決めることです。商談の最初に「下取りなしで」と伝えておけば、話はすっきり進みます。
下取りありで契約したあと、下取りだけやめられますか？
下取りは購入とひとつの契約なので、下取り部分だけを外すことはできません（JPUC）。迷う時は、下取りを入れずに契約しておきましょう。
車を先に売ったら、納車までの足はどうなりますか？
売る契約をしても、引き渡しの日は納車に合わせて相談できることが多いです。買取店に納車の目安を最初に伝えておきましょう。
下取りなしだと消費税は変わりますか？
個人が自家用車を売る取引は、消費税の課税対象外です（国税庁）。下取りでも買取でも、売る側に消費税がかかることはありません。
まとめ
- 下取りなしは、新車の購入と今の車の売却を別々の契約にする買い方
- 今の車の引き渡し日は、新車の納車日に合わせて買取店と相談する
- 下取りを断る時は、商談の最初に「下取りなしで」と伝えるだけでよい
- 値引きと下取り額は別の話。見積書の欄を分けて確かめる
- 売る前に相場を知り、買取店と下取りの見積もりを並べて決める
- 下取りの全体像は車の下取りとはで確かめられる
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