当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
『ディーラーで言われた下取り価格、これって何を見て決まった金額なんだろう？』と気になっている方も多いはずです。
結論から言うと、車の下取り価格は「お店ごとの基本価格」に「その車の状態の加点・減点」を足し引きして決まります。そこに引き渡しの時期や値引きとの兼ね合いが重なるので、金額の中身が見えにくくなるんです。
この記事を読めば、下取りの金額がどう決まるかと、言われた金額を見積書で確かめる方法が分かります。
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同じ車なのに、お店によって下取りの値段が違うのはなぜですか？
案内役不思議に感じますよね。実は、査定の出発点になる金額がお店ごとに違うんです。仕組みが分かると、金額の比べ方も見えてきますよ。
車の下取り価格とは？どうやって金額が決まるのか
下取り価格とは、新しい車を買う時に、今の車を代金の一部として引き取ってもらう金額のことです。お店ごとの基本価格から出発し、標準の状態と比べた加点・減点で決まります。
JPUCの相談事例では、下取りは購入代金を今の車という「現物」で支払う代物弁済の契約だと説明されています。
新しい車の支払総額から、下取り車の金額が差し引かれる形です。
では、その金額はどう決まるのでしょうか。日本自動車査定協会の説明をもとに、流れを分けてみました。
| 段階 | 何をするか | 金額への影響 |
|---|---|---|
| 基本価格 | 県ごとの小売販売の実績から、諸経費・利益・再販までの整備費などを引いて決める | 引く額が各社で違うので、お店ごとに変わる |
| 加点・減点 | 標準の状態の車と比べて、良い所は加点、傷や不具合は減点する | 1台ずつの状態で変わる |
| 査定価格 | 基本価格に加減点を集計して出す | 個別査定書（カーチェックシート）に書かれる |
| 下取価格 | 新しい車の商談の中で決まる金額 | 見積書・注文書に書かれる |
日本自動車査定協会は、制度に沿って査定すると「評価の方法に極端な差がでない」と説明しています。
ただ、これは評価の方法の話で、金額がそろうという意味ではありません。基本価格が各社で違うので、査定価格もお店ごとに異なるとされています。
ちなみに、査定士がいるのは制度に賛同した「査定業務実施店」で、2024年度末で7,842社、登録査定士は131,803名と事業報告書にあります。
査定の「標準状態」とは
『加点・減点って、何と比べているの？』と思いますよね。
日本自動車査定協会の図では、標準状態として次のような項目が示されています。
- 外装・内装に傷がない
- エンジン・足回りの状態が良い
- 車検の残りが3か月以内
- 走行キロ数が標準
- タイヤの残り溝が1.6mm（スリップサイン）以上
- 事故の修復歴や改造がない
例えば、同じ2年乗った車でも、走行キロ数が標準より少なければ加点されます。
ボンネットやドアに凹みがあれば、外装無傷が標準なので、凹みの大きさに応じて減点されると協会は説明しています。
下取りの全体の仕組みは車の下取りとは？で紹介しています。
下取り価格を動かす7つの要素
車を買い替える予定の人年式と走行距離のほかにも、金額が変わる理由はありますか？
案内役ありますよ。色や時期、お店の売り先によっても変わります。順番に見ていきましょう。
トヨタの下取り参考価格シミュレーションの注意書きには、実際の下取り価格が大きく変わる理由が並んでいます。
そこに日本自動車査定協会の説明を合わせて、下取りの金額を動かす要素を7つにまとめました。
| 要素 | 金額が動く理由 | 自分で確かめられること |
|---|---|---|
| 車種の求められ方 | 中古車として探す人が多いか、流通している台数が多いか | 同じ車種の中古車の売られ方を見る |
| 年式 | 初めて登録されてからの年数と、モデルチェンジの前か後か | 車検証の初度登録年月と型式 |
| 走行距離 | 標準より少なければ加点、多ければ減点の対象 | メーターの今の距離 |
| グレード・装備 | 上位グレードや装備品の有無と状態 | 車検証・取扱説明書・装備品 |
| ボディカラー | 中古車として選ばれやすい色か | 車検証や取扱説明書の色名 |
| 車の状態 | 傷・凹み・内装の汚れ・修復歴の有無 | 気になる所を書き出す |
| 時期と市場 | 時間の経過、新型車の発売、地域や市場の動き | 商談の直前に調べ直す |
年式と走行距離
年式と走行距離は、下取り価格の目安を考える時にいちばんよく使われる物差しです。
ただ、日本自動車査定協会の公式ページには、標準の走行距離が年に何キロかという数字は書かれていません。
『年に何キロなら普通』という話を見かけても、数字は人によって違うので、気にしすぎなくて大丈夫ですよ。
年式ごとの考え方は年落ちの車の下取り、距離ごとの考え方は走行距離と下取りで紹介しています。
修復歴は「事故歴」とは違う
修復歴とは、車体の骨格に当たる部位を直したり交換したりした歴のことです。
自動車公正取引協議会の規約では、フレームやピラー、ルーフパネルなどが骨格部位として決められています。
2019年4月1日からは、骨格部位の損傷がカードサイズ（8.5cm×5.4cm）を超えた場合に修復歴と判断する基準になりました。
バンパーの交換だけなら、修復歴には当たりません。
ボディカラーと装備
トヨタもレクサスも、注意書きでボディカラーを金額が変わる理由に挙げています。レクサスはオプション装備も挙げています。
中古車として選ぶ人が多い色や装備は、次に売る時に買い手が見つかりやすいと考えられるためです。
時期と市場の動き
トヨタの注意書きには、時間がたつと実際の下取り価格は大きく変わる、とあります。
日本自動車査定協会は、2024年度は輸出関係を中心に中古車市場が高値の相場になった、という見方を事業報告書に書いています。
国内で探す人だけでなく、輸出の動きでも相場は変わるんです。
値引きと合わさると下取り額が見えにくくなる
下取り額は値引きと同じ見積書に載るので、合計だけ見ると、どちらがいくらなのか分かりにくくなります。下取り額と値引き額は分けて見ておきましょう。
下取りは新しい車の購入とひとつの契約なので、商談では「支払総額がいくら下がるか」で話が進みがちです。
例えば、仮に次の2つの見積もりが出てきたとします。金額は説明のための仮の数字です。
| 仮の見積もり | 下取り額 | 値引き額 | 支払総額から引かれる合計 |
|---|---|---|---|
| 見積もりA | 50万円 | 20万円 | 70万円 |
| 見積もりB | 40万円 | 30万円 | 70万円 |
合計はどちらも70万円です。
でも、見積もりBの方は、車の下取り金額だけを見ると10万円低くなっています。
合計だけで比べると、今の車がいくらで評価されたのかが分からないんです。
公取協のルールでは査定価格と下取価格を書く
自動車公正取引協議会の規約では、新車の購入者に渡す文書に価格を書く時、下取り車がある場合は「下取車の査定価格及び下取価格」を書くことになっています。
また、実際より低い査定額を書いて、その差を値引きに含めて見せかけの値引額を書くことは、不当表示の例として挙げられています。
『値引きが大きいから、いい条件だ』と感じた時ほど、下取りの欄も一緒に見ておくと安心ですよ。
下取りと値引きの関係は下取りと値引きの関係で詳しく紹介しています。
「下取り価格アップ」の表示はどう見る？
「下取り価格10万円プラス」や「下取り最低保証」のような表示を見かけることがあります。
自動車公正取引協議会は、下取り車の価格は1台ごと・お店ごとに違うので、表示どおりか消費者には判断しにくいとしています。
表示どおりでなければ不当表示になり、不信を招くおそれがあるので慎むよう求めています。
「アップ」という言葉だけで決めてしまうことがあります。アップする前の金額がいくらだったかが分からなければ、比べようがありません。アップの言葉より、下取り額そのものを他のお店の金額と並べてみてください。
見積書で下取り価格を確かめる方法
車を買い替える予定の人見積書をもらったら、どこを見ればいいですか？
案内役まずは下取りの欄と値引きの欄を探してみてください。そのうえで、金額の前提になっている条件を聞いておくと、他のお店と比べやすくなります。
見積書を受け取ったら、次の順で確かめてみてください。
- 下取り車の欄に、査定価格と下取価格が書かれているか見る
- 値引きの欄と分けて書かれているか見る
- 下取りの金額がいつの時点の、何を見た金額か聞く
- 引き渡しの日がいつになっているか確かめる
- 自動車税の未経過分やリサイクル料金の扱いを聞く
- 買取店の見積もりと並べて差を見る
ディーラーの下取りで、自動車税の未経過分やリサイクル預託金相当額を見積書のどこでどう扱うかについては、公的な説明が見つかっていません。
なので、どの欄に含まれているのかを、お店に直接聞いておくのがいちばん確実です。
見積書の欄ごとの見方は車の下取り見積もりの見方で紹介しています。
自家用車の下取りに消費税はかからない
国税庁によると、個人が生活のために使っていた自家用車を売っても、事業としての取引にならないので消費税はかかりません。
『下取り額から消費税が戻るの？』と聞かれることがありますが、そういう仕組みではないんです。
契約の後に金額が変わるのはどんな時？
JPUCは、修復歴や不具合を知りながら申告せずに契約すると、契約不適合責任を問われ、損害賠償や契約解除を求められる可能性があると説明しています。
国民生活センターは、査定額で契約した後に、業者側の見落としを理由とした減額や解約には応じる必要はないとも説明しています。
分かっていることを査定の時に正直に伝えておくのが、後で金額が変わらないためのいちばんの準備です。
下取り価格が下がらない車はある？
「下取り価格が下がらない車」と言い切れる車はありません。ただ、中古車として探す人が多く、状態が標準に近い車ほど、金額が落ちにくい傾向があると考えられます。
『リセールのいい車に乗っていれば安心なのかな』と思う方もいますよね。
ただ、トヨタの注意書きのとおり、同じ車種でも時間の経過や新型車の発売、地域や市場の動きで下取り価格は大きく変わります。
車種だけで決めつけず、次のような条件で考えてみてください。
| 金額が落ちにくいと考えられる条件 | 理由 |
|---|---|
| 中古車として探す人が多い車種・グレード | 次に売る時に買い手が見つかりやすい |
| 選ばれやすいボディカラー | 色が理由で選ばれない心配が少ない |
| 修復歴がない | 骨格部位を直していない車は評価で不利になりにくい |
| 走行距離が少なめ | 標準より少なければ加点の対象になる |
| 整備記録簿や付属品がそろっている | 整備の履歴や状態を説明しやすい |
逆に、流通台数の少ない車種・グレード・年式は、参考価格と実際の価格が大きく離れることがあるとトヨタは注意しています。
ボディタイプや色、グレードの傾向は下取りが高い車の条件で詳しく紹介しています。
下取りの前に修理や車検はした方がいい？
三菱自動車の公式中古車サイトの買取・査定ガイドは、修理や車検をしてもその費用を回収できるとは限らないので、そのままにすることをアドバイスしています。
直すかどうか迷う時は、直す前に一度査定を受けて、お店に相談してみてください。
よくある相談：下取り価格の目安のこと
Yahoo!知恵袋にも、下取り価格にまつわる相談がたくさん寄せられています。
よく見かける3つの相談に答えていきますね。
新しく買う車の色で、次に手放す時の下取りに差は出る？
これから買う車の色を迷っていて、将来の下取りで色によってどれくらい差が出るのか知りたい、という相談です。
トヨタもレクサスも、ボディカラーを実際の下取り価格が変わる理由に挙げています。
ただ、何年後にどの色が求められているかは、その時の市場の動きで変わります。色で何円違うかを今から見通すのは難しいので、乗っていて満足できる色を選ぶのがいちばんだと思いますよ。
5年近く乗った車の下取り価格の目安を知りたい
買い替えのために、5年ほど乗った車の下取りの値段を知りたい、という相談です。
車種名と年数だけでは、下取り価格は決まりません。走行距離・グレード・色・状態で加点や減点があるからです。
まずはメーカー公式の参考価格で目安をつかみ、ディーラーと買取店の両方で見積もりを取ってみてください。相場の調べ方は車の下取り相場の調べ方で紹介しています。
事業で使っていた車の下取りは、消費税でどう扱う？
個人事業で消費税の簡易課税を選んでいて、車両の下取りがあった時の扱いを知りたい、という相談です。
国税庁によると、事業に使っていた車を売るのは事業として行う取引になり、消費税の課税対象になります。
簡易課税でどの事業区分に当たるかは事業の内容によって変わるので、税務署や税理士に確認してみてください。自家用車の下取りには消費税はかかりません。
下取りの前に買取の見積もりで今の車の相場を知る
車を買い替える予定の人仕組みは分かりました。では、言われた下取り価格が妥当かどうかは、どうやって判断すればいいですか？
案内役いちばん分かりやすいのは、買取店の見積もりと並べることです。同じ車を別の物差しで見た金額があると、下取り額の位置がはっきりしますよ。
今の車の手放し方は、ディーラーの下取りだけではありません。
車の買取店に売ってから、新しい車を買う方法もあります。
国民生活センターの資料では、一般的な売り方として、下取り、買取業者への売却、個人での売却の3つが挙げられています。
下取りと買取で金額の出し方が違う
トヨタのクルマ買取のFAQは、買取り価格と下取り価格の違いをこう説明しています。
| 比べる点 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 契約 | 新しい車の購入とひとつ（代物弁済） | 購入とは別の売る契約 |
| 金額の基準 | 納車まで乗る間の相場の動きを見込む | すぐ手放す前提で、その時点の相場が基準 |
| 手間 | 購入と同じお店で済む | 売る先と買う先が別になる |
| 引き渡し | 新しい車の納車に合わせやすい | 売る時期を自分で決める |
金額の基準の欄は、トヨタのクルマ買取FAQの説明をもとにしています。
同じFAQでは、下取り価格は買取り価格より低くなる場合がある、とも書かれています。
ただし「場合がある」で、下取りの方が低いと決まっているわけではありません。
複数の見積もりで相場を知ってから決める
だからこそ、下取りの前に複数の見積もりを取って、今の車の相場を知っておくことが大事なんです。
買取店の金額は、今の車1台をその時点の相場で見た金額です。
これをディーラーの下取り額と並べると、言われた金額が高いのか低いのかが分かります。
- 今の車の相場が具体的な金額で分かる
- 下取り額と値引き額を分けて考えられる
- 下取りと買取のどちらで手放すか選べる
- 金額が妥当か判断する物差しがない
- 支払総額の合計だけで判断しがち
- 後から別の売り方を知って迷う
見積もりの差が小さければ、手続きが楽な下取りを選ぶのもひとつの考え方です。
差が大きければ、買取店に売ってから新しい車を買う流れも選べます。
見積もりを並べる時に一緒に見ておくこと
金額だけで比べると、後から『思っていたのと違う』となることもあります。
- 代金がいつ入るか（買取の入金は1〜2週間以内が多いと国民生活センターは案内）
- 引き渡しの日と、それまで今の車に乗れるか
- 自動車税の未経過分やリサイクル料金を金額に含めているか
- キャンセルした時の費用と、いつから発生するか
JPUCによると、買取の契約では、自動車税の未経過分やリサイクル預託金は契約金額に含まれていることが多いとされています。
条件までそろえて並べると、本当の差が見えてきますよ。
車の売買は口頭でも契約が成立しうるうえ、クーリング・オフの対象外です。見積もりを取ったその場で決めなくて大丈夫なので、迷う時は「持ち帰って考えます」と伝えておきましょう。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
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しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
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この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
自動車の下取り価格は、どこのお店でも同じですか？
同じではありません。査定の基本価格は各社が決めるので、査定価格はお店ごとに異なると日本自動車査定協会は説明しています。
下取りの査定額と下取価格は違うものですか？
公取協の規約では、見積書などに「下取車の査定価格及び下取価格」を書くことになっています。両方の金額を確かめてみてください。
愛車の下取り価格の目安を、商談の前に知る方法はありますか？
メーカー公式の下取り参考価格シミュレーションで参考価格を見て、買取店の見積もりで今の車の金額を確かめる方法があります。
クルマの下取り価格表のようなものはありますか？
公的に決まった価格表はありません。ネットの表を見る時は、時点や条件を確かめて目安として使いましょう。
下取り額を上げるために、直前に洗車した方がいいですか？
汚れがあると傷や内装の状態が見えにくくなるので、きれいにしておくと状態を正しく見てもらいやすくなります。
まとめ
- 車の下取り価格は、お店ごとの基本価格に状態の加点・減点を足し引きして決まる
- 年式・走行距離・グレード・色・状態・時期・市場の動きで金額は変わる
- 下取り額は値引きと合わさると見えにくいので、見積書で分けて確かめる
- 下取り価格が下がらない車はないが、求められる条件がそろうと落ちにくいと考えられる
- 下取りの前に買取の見積もりも取り、並べて相場を知ってから手放し方を決める
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