当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
『ディーラーで車の下取り査定をしましょうと言われたけど、何をされるのか分からない』と少し身構えている方も多いはずです。
結論から言うと、車の下取り査定は「車を見てもらう」「見積書で金額を確かめる」「納得してから契約する」の3段階で考えれば大丈夫です。
査定を受けたからといって、その場で決める必要はありません。
この記事を読めば、査定当日の流れと、出てきた査定額が妥当かどうかを確かめる物差しが分かります。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
新しい車の商談で「今の車も査定しますね」と言われました。何か準備しておくことはありますか？
案内役車検証と、あれば整備記録簿やスペアキーを用意しておけば十分ですよ。あとは、出てきた金額を見積書の中で分けて見ることが大事です。
車の下取り査定とは？買取の査定と何が違う？
下取り査定とは、新しい車を買う販売店に今の車の値段をつけてもらうことです。下取りは購入とひとつの契約になり、買取は売る契約だけが独立しています。
日本自動車査定協会は、査定を「消費者から下取る、または買取る中古車の適正な評価をすること」と説明しています。
つまり、車を見る作業そのものは、下取りでも買取でも同じ考え方なんです。
違いが出るのは、査定のあとの契約の形です。
JPUC（日本自動車購入協会）によると、下取りは車の購入代金を下取車という現物で支払う「代物弁済」の契約です。
| 比べる点 | ディーラーの下取り査定 | 買取店の査定 |
|---|---|---|
| 契約の形 | 新しい車の購入とひとつの契約（代物弁済） | 購入とは別の売買契約 |
| 金額の出方 | 購入の支払総額から差し引かれる | 車そのものの買取金額として出る |
| 手放す時期 | 新しい車の納車の日に引き渡すことが多い | 契約後、決めた日に引き渡す |
| 契約後の取りやめ | 下取りだけを外すことはできない | 買取の契約として扱う |
出所はJPUCの相談事例と国民生活センター「国民生活」2023年4月号です（2026年11月時点）。
下取りの全体像は車の下取りとは？下取り相場の調べ方と買取との違いで紹介しています。
査定は誰がしているの？
査定をするのは、日本自動車査定協会の技能検定に合格して登録された「査定士」です。
協会の2024年度事業報告書によると、2024年度末の登録査定士は131,803名、査定業務実施店は7,842社でした。
ただ、査定士はどの販売店にもいるわけではありません。
制度に賛同して看板を掲げた「査定業務実施店」に所属している、という点は知っておきましょう。
下取り査定の流れは？申し込みから契約まで
車を買い替える予定の人査定って、新しい車の見積もりと同じ日にやるものなんですか？
案内役商談と同じ日に見てもらうことが多いですね。ただ、日を分けても大丈夫です。流れを先に知っておくと、どこで考える時間を取ればいいかが分かりますよ。
下取り査定は、だいたい次の順番で進みます。
- 新しい車の商談の中で、今の車の下取り査定を頼む
- 車検証を見せて、年式やグレード、走行距離を伝える
- 査定士が外装・内装・エンジンまわりなどを確認する
- 新しい車の見積書に、下取り車の査定価格と下取価格が入る
- 金額と条件に納得できたら、注文書（契約書）に署名する
- 新しい車の納車の日に、今の車を引き渡す
査定にかかる時間は、車の状態やお店の混み具合で変わります。
商談と一緒に頼む時は、試乗や見積もりの説明をしている間に見てもらう形もあります。
時間が気になる方は、予約の時に「査定はどのくらい見ておけばいいですか？」と聞いてみてください。
契約から納車、引き渡しまでの細かい手順は車の下取りの流れでまとめています。
査定の方法は3つある
JPUCは、査定の方法として「店舗査定」「出張査定」「電話やメールでの査定」の3つを挙げています。
ディーラーの下取り査定は、商談で来店した時に店舗で見てもらうのが一般的です。
電話やメールで聞く金額は、実車を見ていない分だけ目安と考えておきましょう。
査定はいつ受けるのがいい？
『新しい車を決める前に、今の車の査定だけ受けてもいいの？』と迷う方もいますよね。
実は、査定を受けるタイミングに決まりはありません。
新しい車をまだ決めていない段階でも、今の車の値段を知っておくと、予算の組み立てがしやすくなります。
気をつけたいのは、新しい車の納車まで時間がかかる場合です。
トヨタや日産などは、公式サイトで工場出荷時期の目処を公開しています。
納車が先になりそうな時は、査定額の有効期限と、引き渡しの日までの扱いを合わせて確かめておきましょう。
下取り査定の当日にやること・見られること
当日は車検証を手元に用意して、事故や修理の履歴を正直に伝えるだけで大丈夫です。査定士は「標準の状態」と比べて、良い点と気になる点を確かめていきます。
『車の中が散らかっていたら、査定額が下がるのかな』と気になりますよね。
まずは、当日に用意しておくと話が早いものを確認しておきましょう。
- 車検証（電子車検証の場合はそのまま持っていく）
- 自賠責保険の証明書
- リサイクル券
- 整備記録簿（メンテナンスノート）
- 取扱説明書
- スペアキー
- 純正部品（社外品に替えている場合）
この顔ぶれは、JPUCが査定時にそろえておくものとして挙げているものです。
前の日に車の中の荷物を降ろしておくと、査定士も内装を見やすくなりますよ。
洗車や荷物の片付けなど、事前の準備は下取りに出す前にやることでチェックリストにしています。
査定士はどうやって車を見ているの？
日本自動車査定協会の査定は、決められた「標準の車両状態」と比べて加点や減点をしていく考え方です。
例えば、同じ2年乗った車でも、走行距離が標準より少なければ加点されます。
反対に、外装は無傷が標準なので、ボンネットやドアに凹みがあれば、大きさに応じて減点されます。
1台ずつ実車を確かめる査定では、「個別査定書（カーチェックシート）」という決まった用紙に記入していきます。
| カーチェックシートの欄 | 確かめること |
|---|---|
| 車両図欄 | 外装の傷や凹みの場所 |
| 重点項目チェック欄 | 修復歴があるかどうか |
| 内装シート欄 | 室内の状態 |
| タイヤ・ホイール欄 | タイヤの種類やサイズ |
| 商品価値欄 | 走行距離や書類の有無 |
| 装備品欄 | 装備の有無と状態 |
出所は日本自動車査定協会「査定とは？」です（2026年11月時点）。
どこがどう見られるかの詳しい話は下取り査定で見られるポイントで紹介しています。
知っていることは正直に伝える
当日は「事故で直したところはありますか？」と聞かれることがあります。
国民生活センターの資料では、冠水歴・事故歴・修復歴・メーター交換歴の申告について注意が書かれています。
申告しなかったり偽ったりすると、後から減額や契約の解除、損害賠償を求められる可能性があるそうです。
『言わない方が高く見てもらえるかも』と思うのは自然です。
ただ、後で大きなもめごとになるより、分かっていることは最初に伝えておく方が安心ですよ。
査定が終わったら、その場で聞いておきたいこと
査定士が車を見終わると、担当者から金額の説明があります。
金額だけを聞いて終わりにせず、次のことも合わせて聞いておくと、あとで比べる時に困りません。
- 金額に効いた良い点と気になった点はどこか
- 下取り価格は見積書のどの欄に入るか
- この金額はいつまで有効か
- 引き渡しの日までに状態が変わった時はどうなるか
- 下取車の手続きにかかる費用はあるか
例えば「プラスになったところと、マイナスになったところを教えてもらえますか？」と聞いてみてください。
理由が分かれば、ほかのお店で査定を受けた時にも、同じ点を見ているかどうか比べられますよ。
査定額は見積書のどこを見ればいい？
車を買い替える予定の人見積書に「下取り」の欄があるんですが、値引きと一緒になっていてよく分かりません。
案内役そこが一番大事なところです。車の値引きと下取り価格を分けて書いてもらうと、それぞれが妥当かどうか見えてきますよ。
自動車公正取引協議会のルールでは、新車を買う人に渡す文書の価格の書き方が決まっています。
下取車がある場合は「下取車の査定価格及び下取価格」を表示することになっているんです。
つまり、見積書や注文書には、下取りの金額が分かる形で書かれているのが本来の姿なんです。
| 見積書で見る欄 | 確かめること |
|---|---|
| 車両本体価格・付属品 | 新しい車そのものと、つけるオプションの金額 |
| 値引き | 新しい車からいくら引いているか |
| 下取車の査定価格・下取価格 | 今の車にいくらつけているか |
| 諸費用・手数料 | 登録の代行や下取車の手続きにかかる費用 |
| 支払総額 | 全部を合わせて、最後にいくら払うか |
『支払総額が下がっていれば、どこで下がっても同じでは？』と思う方もいるかもしれませんね。
ただ、値引きと下取り価格がひとまとめだと、ほかのお店の見積もりや買取店の金額と比べられなくなります。
例えば、5年乗ったミニバンを新車に買い替える場合を考えてみましょう。
見積書に「値引き・下取り込み」とだけ書かれていると、車の値引きが大きいのか、下取り価格が高いのかが分かりません。
そんな時は「値引きと下取り価格を別々の欄にしてもらえますか？」とお願いしてみてください。
分けて書いてもらえれば、下取り価格だけを買取店の金額と並べられるようになります。
見積書の読み方は車の下取り見積もりの見方でくわしく紹介しています。
「値引きを大きくしておきました」と言われて喜んだものの、下取り価格が書かれていなかった、ということがあります。公取協の規約では、実際より低い査定額を書いて、その差を値引きに見せる表示は禁止されている例です。下取り価格は別の欄で確かめておきましょう。
査定額の有効期限と、引き渡しまでの扱い
査定額をいつまで保ってもらえるかは、お店ごとに違います。
見積書に有効期限が書かれているか、書かれていなければ口頭でも聞いておきましょう。
下取りでは、新しい車の納車まで今の車に乗り続けるのが一般的です。
その間に傷が増えたり、走行距離が大きく伸びたりした時にどう扱うのかも、契約の前に聞いておくと安心です。
簡単な下取り査定（ネットの参考価格）はどこまで当てになる？
『お店に行く前に、簡単に下取り査定の目安が分かればいいのに』と思いますよね。
自動車メーカーの公式サイトで、車の情報を選ぶと下取りの参考価格が出るツールを確認できたのは、トヨタとレクサスです。
| ツール | できること | 公式の注意書き |
|---|---|---|
| トヨタ 下取り参考価格シミュレーション | メーカー・車名・年式・グレードなどを選んで参考価格を見る（他社の車も選べる） | あくまでも参考価格で、この金額での下取りは保証しない |
| LEXUS 下取りシミュレーション | メーカー・車種・年式・モデル・パッケージを選んで参考価格を見る | あくまでも参考価格で、この金額での下取りは保証しない |
出所はトヨタ自動車・レクサスの公式サイトです（2026年11月4日時点）。最新の内容は各メーカーの公式サイトで確かめてください。
どちらも、実際の価格は走行距離や車の状態、ボディカラー、モデルチェンジ、地域や市場の動きで大きく変わると書いています。
なので、ネットの参考価格は「だいたいの位置をつかむ材料」として使い、本当の金額は実車の自動車下取り査定で確かめる、という順番がおすすめです。
ほかのメーカーにも、査定の申し込みや来店査定の案内はあります。ただ、車の情報を入れるだけで参考価格が出る公式ツールは、この記事を書いた時点ではトヨタとレクサス以外で確認できていません。
参考価格を含めた相場の調べ方は車の下取り相場の調べ方でまとめています。
下取り査定の前に相場を知り、買取の査定と並べてみる
車を買い替える予定の人いつものディーラーで下取り査定を受けて、その金額で決めてしまって大丈夫でしょうか？
案内役ディーラーの下取りは、手続きが一度で済むのがいいところです。ただ、買取店の査定も並べてみると、出てきた金額が高いのか低いのか判断しやすくなりますよ。
今の車の手放し方は、ディーラーの下取りだけではありません。
車の買取店に査定を頼んで売る方法もあります。
トヨタの公式FAQでは、下取り価格は次の車の納車まで乗り続ける間の相場の変動を見込んで出すため、買取り価格より低くなる場合がある、と説明しています。
もちろん、いつも買取の方が高いわけではなく、車やお店によって変わります。
だからこそ、下取り査定の前に今の車の相場を知っておくことが大事なんです。
- 購入と手放す手続きが一度で済む
- 納車の日まで今の車に乗っていられる
- 支払総額から差し引かれるので計算が分かりやすい
- ほかに比べる金額がないと、妥当かどうか分からない
- 値引きと混ざると、車そのものの値段が見えにくい
- 下取りだけ後から外すことはできない
買取店の査定も受けてみると、次のような比べ方ができます。
- ネットの参考価格などで、今の車の相場の目安をつかむ
- ディーラーで下取り査定を受け、下取り価格を別の欄で書いてもらう
- 買取店にも査定を頼み、買取金額と入金日、引き渡し日を聞く
- 「下取り価格」と「買取金額」を同じ条件で並べる
- 手間や引き渡しの時期も含めて、納得できる方を選ぶ
買取店に売る場合は、納車の日まで車がない期間ができないかも確かめておきましょう。
一括査定を使う時は、複数のお店から連絡が来ることがあると国民生活センターも説明しています。
連絡を受ける時間帯を決めておくなど、自分のペースで進められるようにしておくと落ち着いて比べられますよ。
下取りと買取のどちらにするかの考え方は下取りと買取どっちが得？でくわしく紹介しています。
よくある相談：下取り査定のこと
Yahoo!知恵袋にも、車の下取り査定にまつわる相談がたくさん寄せられています。
ここでは、よく見かける3つの相談に答えていきますね。
値引きが少ないお店だと、査定料や手続きの費用も引いてもらえない？
値引きが少ないと言われるお店で、下取りの査定料や手続きの代行費用も一切引いてもらえないのか、という相談です。
まず、見積書の「諸費用」の欄に、下取車の査定料や手続き代行の費用が入っているかを確かめてみてください。
どの費用が何のためのものかは、お店によって違います。
「この費用は何の手続きの分ですか？」と1つずつ聞くと、話がしやすくなりますよ。
7年、8年落ちの車は、ディーラーの下取り査定の対象外になる？
古くなった車は、ディーラーでは査定してもらえないと聞いた、という相談です。
日本自動車査定協会の制度では、年数で線を引くのではなく、標準の状態と比べて加点や減点をしていきます。
ただ、査定価格の出発点になる「基本価格」は、各社の販売実績や経費から決めるので、お店ごとに違うと協会は説明しています。
ディーラーの金額だけで判断せず、買取店にも見てもらうと考える材料が増えますよ。
査定を受けたお店に渡した印鑑証明書がなくなってしまった
契約の後に、渡した印鑑証明書をお店がなくしてしまった、という相談です。
普通車の名義変更では、発行から3か月以内の印鑑証明書を使います。
お店側に事情を説明してもらい、もう一度取り直す時の費用や日程をどうするか、話し合ってみてください。
書類を渡す時は「何の書類を何通渡したか」をメモや写真で残しておくと、後で確かめやすくなります。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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- 最大10社の買取店が、愛車を査定する
- 査定額を比べて、納得できる金額なら売却する
後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
下取り査定を受けたら、その日に契約しないといけませんか？
その必要はありません。見積書を持ち帰って、ほかの見積もりと比べてから決めてかまいません。車の売買は口頭でも契約が成立しうるので、迷う時は「持ち帰って考えます」と伝えておきましょう。
下取り査定にお金はかかりますか？
お店によって違います。見積書の諸費用の欄に査定料や手続きの費用が入っていないかを確かめ、分からない項目は担当者に聞いてみてください。
車の下取り査定は、他のメーカーの車でも受けられますか？
多くのお店で相談できます。トヨタの下取り参考価格シミュレーションも、日産やホンダなど他社の車を選べる形になっています。
下取り査定の前に、洗車はしておいた方がいいですか？
ひどい汚れがあると、傷や凹みの位置が見えにくくなります。ふだんの洗車と車内の荷物の片付けをしておけば十分です。無理に傷を直す必要はなく、分かっている傷はそのまま伝えておきましょう。
契約した後で、下取りだけやめることはできますか？
下取りは購入とひとつの契約なので、下取りだけを外すことはできません。JPUCも、購入をやめれば基本的に下取りも同時に取りやめになると説明しています。
まとめ
- 車の下取り査定は「車を見てもらう」「見積書で確かめる」「納得して契約する」の3段階
- 当日は車検証と整備記録簿・スペアキーなどを用意し、事故や修理の履歴は正直に伝える
- 見積書では値引きと下取り価格を分けて書いてもらう
- ネットの参考価格は目安。実際の金額は実車の査定で確かめる
- 下取り査定の前に相場を知り、買取店の査定と並べてから決める
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