当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
『ドアの小さな傷や、車内のタバコのにおいで、下取りの金額がどれくらい変わるんだろう』と気になっている方も多いはずです。
結論から言うと、車の下取りで見られるポイントは「標準の状態と比べて、どこが良くてどこが気になるか」です。
日本自動車査定協会の査定は、決められた標準の状態と今の車を比べて、加点と減点を積み上げる考え方なんです。
この記事を読めば、年式や色、装備、傷、においがどう見られるのかと、査定の前にやっておくことが分かります。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
下取りに出す前に、小さな傷は直しておいた方がいいですか？
案内役あわてて直さなくて大丈夫ですよ。まずはそのままの状態で査定を受けて、どこが減点になったかを聞いてから考える方が、損をしにくいんです。
車の下取りで見られるポイントは「標準の状態」との差
査定士は、外装・内装・機能・装備などを「標準の車両状態」と比べています。良いところは加点、気になるところは減点で、その合計が査定価格に反映されます。
日本自動車査定協会は、査定を「まちまちな中古車を一つのモノサシで査定価格にする手順」と説明しています。
そのモノサシになるのが、決められた「標準の車両状態」です。
| 標準の状態とされる項目 | 中身 |
|---|---|
| 外装・内装 | 傷のない状態 |
| エンジン・足回り | 良好な状態 |
| 車検の残り | 3か月以内 |
| 走行距離 | 標準であること |
| タイヤ | 残り溝が1.6mm（スリップサイン）以上 |
| 事故の修復歴・改造 | ないこと |
出所は日本自動車査定協会「査定とは？」です（2026年11月時点）。走行距離の「標準」の具体的な数字は、公式サイトでは公開されていません。
この標準と比べて、良い方へずれていれば加点、悪い方へずれていれば減点になります。
例えば、同じ2年乗った車でも、走行距離が標準より少なければ加点されると協会は説明しています。
金額の出発点はお店ごとに違う
ここで知っておきたいのが、加点と減点のもとになる「基本価格」です。
協会によると、基本価格は県ごとの小売の販売実績から、各社の経費や再販までの整備費などを引いて決められます。
そのため、同じ車でも査定価格はお店ごとに違うんです。
査定の手順そのものは車の下取り査定の流れで紹介しています。
年式・走行距離・グレード・色はどう見られる？
車を買い替える予定の人同じ車種でも、グレードや色で下取りの金額は変わるんですか？
案内役変わることがありますよ。トヨタやレクサスの公式の参考価格ツールでも、ボディカラーやグレードで実際の価格が変わると書いてあります。
車そのものの条件は、査定の最初に車検証などで確かめられます。
| 見られる点 | どう見られるか | 確かめておくこと |
|---|---|---|
| 年式 | 初度登録年月をもとに確かめる | 車検証の初度登録年月 |
| 走行距離 | 標準より少なければ加点、多ければ減点 | メーターの表示と整備記録簿の記録 |
| グレード | 同じ車種でもグレードで評価が分かれる | 車検証の型式と、購入時の書類のグレード名 |
| ボディカラー | 実際の価格に影響する点のひとつ | 純正の色名（カラーコード） |
| モデルチェンジ | 新型の発売で価格が動くことがある | メーカーの発表の時期 |
トヨタの「下取り参考価格シミュレーション」にも、価格が変わる理由が書かれています（トヨタ公式サイト・2026年11月4日時点）。
走行距離や車の状態、ボディカラー、モデルチェンジ、地域や市場の動きで、実際の下取り価格は大きく変わるそうです。
レクサスの「下取りシミュレーション」も、オプション装備や車の程度を、価格が変わる理由に挙げています。
走行距離は書類でも確かめられる
走行距離はメーターの表示だけでなく、書類の記録とも照らし合わせて見られます。
電子車検証の券面には走行距離が載っていませんが、「自動車検査証記録事項」には車検の時の走行距離計の表示値が日付つきで記録されています。
整備記録簿にも点検の時の走行距離が残るので、査定の日には一緒に用意しておきましょう。
記録がそろっていると、走ってきた距離をきちんと説明できる車として見てもらいやすくなりますよ。
特別仕様車の下取りはどう見られる？
特別仕様車は、ふつうのグレードに装備や色を足して売り出された車です。
『特別仕様だから高く見てもらえるはず』と思いたくなりますよね。
ただ、トヨタやレクサスの注意書きでは、流通台数の少ない車種やグレードは参考価格が実勢価格と大きく離れることがある、とされています。
特別仕様車に乗っている時は、ネットの参考価格だけで判断せず、実車の査定で特別仕様の中身を伝えてみてください。
購入時のカタログや注文書が残っていれば、査定の時に見せると話が早いですよ。
装備と内装は？サンルーフ・社外品・喫煙のにおい
装備は「付いているか」と「きちんと動くか」が見られます。社外品に替えている時は、外した純正部品もそろえておくと、査定士に伝えやすくなります。
カーチェックシートには「装備品欄」があり、装備の有無と状態を記入します。
内装は「内装シート欄」で、室内の状態を記入する形です。
| 装備・内装 | 見られる点 | 査定の前にしておくこと |
|---|---|---|
| サンルーフ | 付いているか、開け閉めが問題なくできるか | 動きを確かめ、気になる点は伝える |
| 純正ナビ・安全装備 | 付いているか、動くか | 取扱説明書をそろえる |
| 社外のホイール・ナビ | 純正との違い、状態 | 外した純正部品があれば用意する |
| デッドニング（防音の施工） | 内張りの内側の施工で、外からは見えにくい | 施工した内容を口頭で伝える |
| 内装の汚れ・におい | 室内の状態として見られる | 荷物を降ろし、掃除と換気をしておく |
サンルーフの下取りは「動くかどうか」も大事
サンルーフは、装備の有無と状態の両方が見られる装備です。
開け閉めの時に引っかかりがないか、雨漏りの跡がないかを、査定の前に一度確かめておきましょう。
気になる点があれば、査定の時に先に伝えておくと話がスムーズです。
サンルーフを購入時のオプションで付けた場合は、注文書やカタログに装備の名前が残っていることがあります。
『付いているのは見れば分かるから』と思わずに、書類があれば一緒に見せてみてください。
装備の正しい名前が分かると、査定士も確かめやすくなりますよ。
デッドニングや社外品の下取りは評価が分かれる
ドアの内側に防音材を貼るデッドニングや、社外のパーツへの交換は、見る人や売り先によって評価が分かれることがあります。
日本自動車査定協会の標準の状態には「改造なし」が入っているので、大きく手を加えた車ほど標準から離れる、と考えておくと分かりやすいです。
JPUCは、査定の時にそろえておくものとして純正部品を挙げています。
純正部品を保管しているなら、査定の日に「純正もあります」と伝えてみてください。
喫煙車の下取りは、においと内装の跡がポイント
『タバコを吸っていたから、下取りの金額が下がるかも』と心配な方もいますよね。
喫煙の車の下取りで見られるのは、室内のにおいや、天井・シートの汚れ、焦げ跡などの内装の状態です。
においがどれくらい減点になるかの数字は、日本自動車査定協会の公式サイトでは公開されていません。
できることは、灰皿を空にして換気し、車内の掃除をしておくことです。
ペットを乗せていた車も同じで、毛を取って換気しておくと、内装の状態を見てもらいやすくなりますよ。
タイヤや車検の残りも見られている
意外と見落としやすいのが、タイヤと車検の残りです。
日本自動車査定協会の標準の状態には、タイヤの残り溝が1.6mm（スリップサイン）以上、車検の残りが3か月以内という項目があります。
タイヤは「タイヤ・ホイール欄」で、種類やサイズも記入されます。
『車検が切れそうだから、通してから出した方がいいのかな』と迷う方もいますよね。
車検と下取りの関係は車検前に下取りに出すべき？で確かめてみてください。
傷ついた車・へこみ・雹害の車の下取りは？
車を買い替える予定の人ひょう害で屋根とボンネットにへこみがたくさんあります。これって修復歴になりますか？
案内役へこみがあるだけなら、修復歴とは別の話なんです。ただ、屋根の板を直したり交換したりしている時は、修復歴にあたるかどうかが関わってくるので、正直に伝えておきましょう。
傷ついた車の下取りでは、外装の傷やへこみは「車両図欄」に記入されます。
外装は無傷が標準なので、へこみがあれば大きさに応じて減点される、と協会は説明しています。
修復歴と、ただの傷・へこみは違う
ここで混ざりやすいのが「修復歴」です。
自動車公正取引協議会によると、修復歴は車の骨格にあたる部位を修正したり交換したりした歴のことです。
| 骨格部位（修復歴の判断に使う部位） |
|---|
| フレーム（サイドメンバー） |
| クロスメンバー |
| フロントインサイドパネル |
| ピラー（フロント・センター・リア） |
| ダッシュパネル |
| ルーフパネル |
| フロアパネル |
| トランクフロアパネル |
出所は自動車公正取引協議会「自動車公正競争規約集（2025年4月版）」です。
2019年4月1日からは、骨格部位の損傷がカードサイズ（8.5cm×5.4cm）を超えた場合に修復歴と判定する基準になっています。
つまり、バンパーの交換やドアの小さなへこみだけなら、修復歴にはあたりません。
例えば、駐車場で後ろをこすってバンパーを交換した、という場合は外装の修理として扱われます。
一方で、ぶつけた時に前のフレームやピラーまで曲がって直した、という場合は修復歴にあたる可能性があります。
『どこまで直したか覚えていない』という時は、修理をしたお店の明細や保険の書類を見返してみてください。
判断に迷う部分は自分で決めず、「この時にここを直しました」と事実だけを伝えて、査定士に見てもらうのが安心です。
雹害の車の下取りで気をつけること
ひょう害（雹害）の車は、屋根やボンネットに小さなへこみがたくさんできることがあります。
へこみ自体は外装の状態として見られます。
ただ、上の表のとおりルーフパネルは骨格部位に入っています。
雹で屋根を直した、または交換した記録がある時は、査定の時にその内容を伝えておきましょう。
修理の明細や保険の書類が残っていれば、一緒に見せると説明しやすいですよ。
直してから出す？そのまま下取りに出す？
傷やへこみを直すかどうかは、先にそのままの状態で見積もりを取ってから考えるのがおすすめです。直した方が得になるとは限りません。
『きれいにしてから出した方が高く見てもらえる』と考えるのは自然です。
ただ、修理にはお金がかかりますし、直した分がそのまま査定額に上乗せされるとは限りません。
日本自動車査定協会は、2024年度に板金修理費を調べて減点の点数を見直したと報告しています。
減点は修理のしかたや費用の考え方とつながっているので、まずは今の状態でどれくらい減点されるのかを知るのが先なんです。
- そのままの状態で、下取りと買取の査定を受ける
- どの傷やへこみが減点になったかを聞く
- 整備工場やディーラーに、修理の見積もりを出してもらう
- 修理の費用と、直した時に変わりそうな金額を並べる
- 迷う時は、直さずにそのまま出すことも考える
修理するかどうかの判断は、整備工場やディーラーに相談してみてください。
古い車や傷の多い車をどう出すかはボロボロ・古い・故障した車の下取りでも紹介しています。
修理した跡を「言わなくても分からないだろう」と黙って契約し、あとで減額を求められることがあります。JPUCは、修復歴や不具合を知りながら申告しないと、契約不適合責任を問われる可能性があると説明しています。分かっていることは、査定の時に伝えておきましょう。
国民生活センターも、冠水歴・事故歴・修復歴・メーター交換歴の申告を偽ると、減額や契約の解除、損害賠償を求められる可能性があるとしています。
正直に伝えることが、いちばんの自分の身の守り方ですよ。
- 車検証と自賠責保険の証明書
- 整備記録簿（メンテナンスノート）
- 取扱説明書とスペアキー
- 外した純正部品
- 修理や板金をした時の明細
上の4つまでは、JPUCが査定の時にそろえておくものとして挙げているものです。
修理の明細は、直した場所と内容を正確に伝えるための材料として持っておくと安心ですよ。
下取りの前に買取の査定も受けて相場を知っておく
車を買い替える予定の人減点のポイントは分かりました。でも、出てきた下取り額が妥当かどうかは、どうやって判断すればいいですか？
案内役一番分かりやすいのは、買取店の査定も受けて並べてみることです。同じ車を別のお店で見てもらうと、金額の幅が見えてきますよ。
見られるポイントが分かったら、次は「どこに手放すか」です。
今の車の手放し方は、ディーラーの下取りだけでなく、買取店に売る方法もあります。
査定価格の出発点になる基本価格はお店ごとに違うので、同じ傷や同じ装備でも、お店によって金額の出方が変わることがあるんです。
下取りに出す前に、買取店の査定も受けて今の車の相場を知っておくと、ディーラーの下取り額が妥当かどうか判断しやすくなります。
複数の見積もりを並べる時は、「どの点が加点で、どの点が減点か」も一緒に聞いておくと比べやすいですよ。
| 見積もりで聞くこと | 聞く理由 |
|---|---|
| 加点になった点 | 装備やグレードが評価されているか確かめるため |
| 減点になった点 | 傷やにおいがどれくらい影響したか知るため |
| 金額の有効期限 | 下取りと買取の金額を同じ時期で比べるため |
| 引き渡しの日と入金日 | 納車の日まで車が必要かどうかで考えるため |
査定の前の準備は下取りに出す前にやること、見積もりの比べ方は車の下取りを高くするコツでまとめています。
下取りの全体像は車の下取りとは？下取り相場の調べ方と買取との違いで紹介しています。
よくある相談：色や傷と下取りのこと
Yahoo!知恵袋にも、下取りで見られるポイントについての相談がよく寄せられています。
ここでは、3つの相談に答えていきますね。
ハスラーはどの色が下取りで高くなる？
ハスラーで、どの色が人気で、下取りの時にどの色が高くなるのか知りたい、という相談です。
ボディカラーが実際の価格に影響することは、トヨタやレクサスの公式の注意書きにも書かれています。
ただ、どの色が高いかを示す公的なデータはなく、時期や地域、市場の動きでも変わります。
これから買う車の色は、まず自分が気に入るかどうかで選び、手放す時は複数の見積もりで確かめるのがおすすめです。
ヴェルファイアの色選び、下取りの時の差はどれくらい？
ヴェルファイアの購入を決めたけれど、色によって下取りの時にどれくらい差が出るのか知りたい、という相談です。
色による差がどれくらいかは、車の状態や時期で変わるので、決まった金額では言えません。
色ごとの差を示した公的なデータもありません。
何年か先の下取りのために、好みではない色を選ぶと、乗っている間の満足感が下がってしまうことも。
迷った時は、家族で長く乗って気に入りそうな色を優先し、手放す時に複数の見積もりで確かめる、という考え方がおすすめです。
納車待ちの間に、下取りに出す車に傷がついてしまった
新しい車の納車待ちの間に、駐車場で下取りに出す車に傷がついてしまった、という相談です。
まずは、傷がついたことを販売店の担当者に早めに伝えてみてください。
査定の時と状態が変わった場合にどう扱うかは、契約の内容やお店によって違います。
黙ったまま引き渡すと、あとでもめるもとになるので、正直に相談しておくのが安心ですよ。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
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複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
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この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
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| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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よくある質問
小さな傷は、下取りの前に直した方がいいですか？
直した方が得になるとは限りません。まずはそのままの状態で査定を受けて、どこが減点になったかを聞いてから、修理の見積もりと比べて考えるのがおすすめです。
バンパーを交換したら修復歴になりますか？
なりません。修復歴は、フレームやピラーなど車の骨格にあたる部位を修正・交換した歴のことです。ただ、交換したことは査定の時に伝えておきましょう。
喫煙車は下取りに出せませんか？
出せます。においや内装の汚れが室内の状態として見られるので、灰皿を空にして掃除と換気をしておきましょう。
雹害の車でも下取りに出せますか？
出せます。へこみは外装の状態として見られます。屋根の板を直したり交換したりしている時は、修復歴にあたるかどうかが関わるので、修理の内容を伝えておきましょう。
社外品のホイールに替えています。純正に戻した方がいいですか？
戻すかどうかは、手間と費用も考えて決めてかまいません。純正のホイールを保管しているなら、査定の時に「純正もあります」と伝えてみてください。
まとめ
- 車の下取りで見られるポイントは、標準の状態と比べた加点と減点
- 年式・走行距離・グレード・ボディカラー・モデルチェンジで価格は変わる
- 装備は有無と状態が見られ、社外品の時は純正部品もそろえておく
- 傷やへこみと修復歴は別。雹害で屋根を直した時は内容を伝える
- 直すかどうかは、そのままの見積もりと修理の見積もりを並べて決める
- 下取りの前に買取の査定も受け、相場を知ってから決める
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