当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
『新しい車を買うお店で、今の車も引き取ってもらえるなら楽そう。でも、仕組みがよく分からない』という方も多いはずです。
結論から言うと、ディーラー下取りは「新しい車の代金の一部を、今の車で払う」契約です。
購入と下取りがひとつの契約になっているので、手続きはまとめて進む一方、今の車の金額だけを取り出して見るには少し工夫が要ります。
この記事を読めば、ディーラーでの下取り査定の流れと、下取り価格を相場と比べて判断するコツが分かります。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
来月ディーラーに新しい車を見に行きます。今の車はそのまま下取りでいいかなと思っているんですが、何を知っておけばいいですか？
案内役まずは「下取りは購入とセットの契約」という点を押さえておきましょう。そのうえで、下取り価格を値引きと分けて見られるようにしておくと、話がずっと分かりやすくなりますよ。
ディーラー下取りの仕組みは？購入とひとつになった契約
ディーラー下取りは、購入する車の支払総額から今の車の分を差し引く形の契約です。下取りだけを後から外すことはできないので、契約前に金額と条件を確かめておくことが大事です。
JPUC（日本自動車購入協会）は、下取りを「代物弁済」という契約だと説明しています。
代金の一部をお金ではなく「車という現物」で払う、という考え方なんです。
一方の買取は、新しい車の購入とは別に、売る契約がひとつ立ちます。
違いを表にすると、こうなります。
| 比べる点 | ディーラー下取り | 買取店に売る |
|---|---|---|
| 契約の形 | 新しい車の購入と一体（代物弁済） | 購入とは別の売買契約 |
| お金の流れ | 新しい車の支払総額から差し引かれる | 売った代金を受け取る |
| 片方だけのキャンセル | 下取りだけ外す条件変更はできない | 購入とは別に考える |
| 今の車を手放す時期 | 新しい車の納車に合わせることが多い | 契約で決めた引き渡し日 |
| 金額の見えやすさ | 値引きと並ぶので混ざりやすい | 車の金額だけが出る |
出所はJPUCの相談事例と国民生活センター「国民生活」2023年4月号です（2026年11月時点）。
ここで気をつけたいのが、車の売却や下取りはクーリング・オフの対象外という点です。
『あとで考え直せばいいか』と思ってその場で決めると、取り消しが難しくなることも。
購入をやめれば、基本的に下取りも同時に取りやめになる、と国民生活センターの資料では説明されています。
下取りそのものの全体像は車の下取りとは？下取り相場の調べ方と買取との違いで紹介しています。
ディーラー下取りのメリットとデメリット
- 新しい車の契約と今の車の引き渡しが一か所で済む
- 新しい車が来るまで今の車に乗り続けられることが多い
- 名義変更などの手続きをまとめて任せられる
- 値引きと下取り価格が並び、車の金額が見えにくい
- ほかのお店の金額と比べないと妥当か分かりにくい
- 下取りだけを後から取りやめることができない
メリットとデメリットを詳しく比べたい方はディーラー下取りのメリットとデメリットも参考にしてみてください。
ディーラーの下取り査定はどう進む？査定料はかかる？
車を買い替える予定の人下取りの査定って、ディーラーでは何をされるんですか？
案内役車の外装や内装、走行距離や装備を見て、標準的な状態と比べる形で評価していきます。商談の流れの中で進むことが多いですよ。
ディーラーでの下取りは、新しい車の商談と同じ流れの中で進みます。
ざっくりとした順番はこうです。
- 新しい車の見積もりを頼む時に、下取りを希望すると伝える
- 今の車を見てもらう（車検証や整備記録簿があれば一緒に渡す）
- 見積書・注文書に下取り価格が入る
- 金額と条件に納得したら購入の契約をする
- 納車の時期に合わせて今の車を引き渡す
査定ではどこを見られる？
日本自動車査定協会（JAAI）の制度では、決められた「標準の状態」と比べて加点や減点をする形で査定します。
標準の状態には、外装・内装に傷がない、走行キロ数が標準、事故の修復歴や改造がない、といった項目があります。
例えば、同じ2年乗った車でも、走行キロ数が標準より少なければ加点になるという考え方です。
逆にボンネットやドアにへこみがあれば、大きさに応じて減点になります。
1台ずつ実車を見る時は、「カーチェックシート」と呼ばれる所定の用紙を使います。
外装の状態や修復歴、内装、タイヤ、装備品、書類の有無などの欄があり、最後に加点と減点を集計して価格を出す仕組みです。
査定の考え方は日本自動車査定協会「査定とは？」でも公開されています。
ディーラー下取りの査定料は？
『査定してもらうだけでお金がかかるのかな』と心配になりますよね。
査定料がかかるかどうかは、お店ごとの扱いです。
例えばスズキは、買取のページで「査定見積り無料」と案内しています。
気になる時は、予約の段階で「下取りの査定に費用はかかりますか？」と聞いておくと安心ですよ。
査定当日の動きは車の下取り査定の流れでも詳しく紹介しています。
ディーラーの下取り価格はどう決まる？相場の見方
ディーラーの下取り価格は、お店ごとの「基本価格」から出発して、車の状態で加点・減点して決まります。どこのお店でも同じ金額になるわけではありません。
『ディーラー下取りの相場って、どこかに決まった表があるの？』と思う方もいるかもしれません。
実は、公的な下取り相場の表はありません。
日本自動車査定協会は、基本価格を「県ごとの小売販売実績から、各社ごとの諸経費や粗利益、再販までの整備費などを引いて決める」と説明しています。
立地や中古車の売り方で引く額が違うので、査定価格も会社ごとに違うんです。
| 下取り価格に関わる点 | 何が違ってくるか | 自分で確かめられること |
|---|---|---|
| 年式・モデル | 世代やモデルチェンジで評価が変わる | 車検証の初度登録年月を見る |
| 走行距離 | 標準より少なければ加点の考え方 | メーターと整備記録簿の記録 |
| 外装・内装の状態 | 傷・へこみ・汚れは減点 | 明るい場所で一周見ておく |
| 修復歴 | 骨格部位の修正・交換があると評価が変わる | 修理の履歴を思い出しておく |
| ボディカラー・装備 | 色や装備品で評価が変わる | 純正部品やスペアキーの有無 |
| 時期・地域・市場の動き | 時間がたつと価格は大きく変わる | 見積もりの日付を控える |
この表は、トヨタとレクサスの下取り参考価格シミュレーションの注意書きと、日本自動車査定協会の説明をもとにまとめました（2026年11月時点）。
メーカー公式の参考価格を目安にする
トヨタとレクサスには、Webで下取り参考価格を出せる公式のシミュレーションがあります。
トヨタの「下取り参考価格シミュレーション」は、メーカー・車名・年式などを選ぶと参考価格が表示されます。
ただし、トヨタもレクサスも「あくまでも参考価格」で、その金額での下取りを保証するものではないと書いています。
流通台数の少ない車種や年式は、実際の価格と大きく離れることもあるそうです。
使い方は車の下取りシミュレーションの使い方で紹介しています。
見積書には「査定価格」と「下取価格」が載る
自動車公正取引協議会の規約では、新車を買う人に渡す書面に価格を載せる時、下取り車があれば「下取車の査定価格及び下取価格」を表示するとしています。
値引きがある時は、その額も表示します。
つまり、見積書や注文書を見れば、値引きと下取りを分けて確かめられるはずなんです。
『総額がいくら安くなったか』だけで判断せず、欄ごとに分けて見てみてください。
見積書・注文書で確かめておきたいこと
車を買い替える予定の人見積書をもらったら、どこをチェックすればいいですか？
案内役下取り価格の欄と値引きの欄を分けて見るのが第一歩です。それから、いつ車を渡すのか、渡すまでに何かあった時はどうなるのかも聞いておきましょう。
ディーラー下取りの見積書は、新しい車の代金・値引き・諸費用・下取り価格が一枚に並びます。
見落としやすい点を、チェックリストにしました。
- 下取り価格と値引き額がそれぞれいくらか、欄ごとに見る
- 今の車を引き渡す日と、それまで乗れるかどうかを確かめる
- 引き渡しまでに傷や故障ができた時、再査定になるかを聞いておく
- 自動車税やリサイクル料金の扱いが、どの欄に入っているかを聞く
- ローンが残っている時は、残りの支払いの精算方法を確かめる
下取り車の再査定と引き渡しの日
下取りは、新しい車の納車まで今の車に乗る前提で考えることが多い取引です。
トヨタのクルマ買取のFAQでも、下取り価格は「納車まで乗る間の相場の変動を見込んで出す」と説明されています。
納車までの間に事故やへこみができた時の扱い（もう一度査定するかどうか）は、契約前に担当の方へ確かめておきましょう。
納車待ちが長い時の考え方は新車の納車待ちと下取りで紹介しています。
現金で受け取れる？消費税や自動車税は？
『下取り価格を現金で受け取ることはできるの？』と気になる方もいますよね。
下取りは新しい車の代金から差し引く契約なので、お金を受け取る形にはなりにくいんです。
現金で受け取りたい時は、売る契約（買取）として扱えるかをお店に相談してみてください。
トヨタも、車の売却だけを考える人には「トヨタのクルマ買取」での査定を案内しています。
お金の扱いで誤解しやすい点もまとめておきます。
| 項目 | 確かめておきたいこと |
|---|---|
| 消費税 | 個人が自家用車を手放す取引は消費税の課税対象外（国税庁） |
| 自動車税 | 名義変更では月割の還付はない。未経過分相当の扱いは見積書・契約で確認 |
| リサイクル料金 | 売却・下取りの時は「車両価値＋リサイクル料金相当額」を受け取る形（自動車リサイクル促進センター） |
出所は国税庁タックスアンサーNo.6109、東京都主税局、自動車リサイクル促進センターです（2026年11月時点）。
諸費用の見方は車の下取り見積もりの見方でも詳しく書いています。
ディーラー下取りが高いのはどんな時？高くする方法
車を買い替える予定の人ディーラーの下取りが高いこともあるんですか？
案内役ありますよ。お店の売り方や、その車を欲しいお客さんがいるかどうかでも変わります。だからこそ、比べてみないと分からないんです。
メーカー系の販売店の中には、自社で買い取った車を自社のお店で売るので経費がかからない、と説明しているところもあります。
例えばダイハツやスズキ、三菱は、公式サイトで「自社のお店で販売する」「オークションを経由しない」といった説明をしています。
これはメーカー側の説明ですが、販路によってはディーラー下取りが高い金額になる場合もある、ということです。
ほかのメーカーの車を下取りに出す時の考え方は他社メーカーの車を下取りに出せる？で紹介しています。
ディーラー下取りを高くする方法
下取り価格を上げる裏技のようなものはありません。
ただ、評価を下げないための準備と、比べるための準備はできます。
- 車検証・自賠責保険の証明書・リサイクル券をそろえる
- 整備記録簿、取扱説明書、スペアキー、純正部品を用意する
- 車内の荷物を降ろし、外も中もきれいにしておく
- 事故や修理の履歴は分かる範囲で正直に伝える
- 下取りの前に、買取店の見積もりも取っておく
この中の書類や付属品は、JPUCが査定の時にそろえておくものとして挙げているものです。
修理をしてから出すべきか迷う方もいますよね。
三菱の公式ガイドには、修理や車検をしても、その費用を回収できるとは限らない、という案内があります。
直すかどうかは自分で決めず、査定の場で相談してみると安心ですよ。
「今日決めてくれたらこの下取り価格で」と言われ、ほかの見積もりを見ないまま契約してしまうことがあります。車の売買は口頭でも成立しうるので、迷う時は「一度持ち帰ります」と伝えておきましょう。
値引きと下取りを分けて話すコツは車の下取りの交渉にまとめています。
下取りの前に、買取の相場も見ておこう
車を買い替える予定の人ディーラーの下取り価格が妥当かどうか、どうやって判断すればいいですか？
案内役いちばん分かりやすいのは、買取店の見積もりと並べてみることです。同じ車について、別のお店がいくらと言うかを知っておくと、下取り価格の位置が見えてきますよ。
今の車の手放し方は、ディーラー下取りだけではありません。
車の買取店に売ってから、新しい車を買うという方法もあります。
トヨタのクルマ買取のFAQによると、買取り価格はすぐ手放す前提でその時点の相場をもとに出します。
一方の下取り価格は、納車まで乗る間の相場の変動を見込むので、買取り価格より低くなる場合がある、と説明されています。
もちろん、ディーラー下取りのほうが高くなることもあります。
どちらが良いかは、車やお店、その時の相場によって違うんです。
だからこそ、下取りの話を進める前に、何社かで見積もりを取っておくと判断しやすくなります。
- 公式の参考価格や買取の見積もりで、今の車の相場の目安を知る
- ディーラーで新しい車の見積もりと下取り価格を出してもらう
- 下取り価格と値引き額を、欄ごとに分けて控える
- 買取店の見積もりと下取り価格を並べてみる
- 金額だけでなく、引き渡しの日や入金日も比べて決める
例えば、5年乗ったミニバンを新しい車に買い替える場合で考えてみましょう。
仮に下取りで100万円、買取店で110万円と言われたとします。
この10万円の差を見て、手続きの手間や引き渡しのタイミングまで含めてどちらを選ぶか決める、というのが比べるということなんです。
『差があるならディーラーに伝えて交渉したほうがいいのかな』と思ったら、買取の見積もりを材料にして相談してみるのもひとつの方法です。
ただし、一括査定を使う時は、複数のお店から連絡が来ることもあると知っておくと、落ち着いて対応できます。
買取店に先に売る時は、新しい車の納車までの足をどうするかも考えておきましょう。
ディーラー下取りが安いと言われる理由はディーラーの下取りが安いと言われる理由で詳しく紹介しています。
よくある相談：ディーラー下取りのこと
Yahoo!知恵袋にも、ディーラーの下取りにまつわる相談がたくさん寄せられています。
ここでは、よく見かける3つの相談に答えていきますね。
新車の契約後、下取りだけキャンセルしたい
新車の契約書に記入したあとで、下取りの部分だけ取りやめたい、という相談です。
下取りは購入とひとつになった代物弁済の契約なので、下取りの部分だけを外す条件変更はできない、とJPUCは説明しています。
車の売却や下取りはクーリング・オフの対象外でもあります。
契約の前に、ほかの売り方と比べておくことが何より大事なんです。
詳しくは下取りのキャンセル・契約後の減額で紹介しています。
納車まで乗れると思っていたのに、早めに引き取ると言われた
新しい車の納車の1〜2週間前に、下取り車を先に引き取りたいと言われた、という相談です。
納期と下取り車を引き渡す時期の関係について、公的な決まりは見当たりません。
いつ渡すかはお店との取り決めになるので、契約前に「引き渡しは納車の日ですか？」と確かめ、書面に残してもらいましょう。
先に渡す必要がある時は、その間の移動手段をどうするかも一緒に相談してみてください。
7年・8年落ちの車は、ディーラーでは査定の対象外？
古くなった車はディーラーでは査定してもらえない、と人から聞いた、という相談です。
日本自動車査定協会の制度は、標準の状態と比べて加点・減点する仕組みで、年式だけで対象外にするという説明はありません。
一方で、メーカーの認定中古車には年数の基準があるものもあります。
例えばレクサス認定中古車CPOは「初度登録から7年以内かつ走行距離10万km以内」の車を扱います。
これは認定中古車として売る車の条件で、下取りの査定を受けられるかとは話が別です。
古い車の考え方は年落ちの車の下取りでも紹介しています。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
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今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
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この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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よくある質問
ディーラー下取りの相場はどこで調べられますか？
公的な下取り相場の表はありません。トヨタ・レクサスの公式の下取り参考価格シミュレーションや、買取店の見積もりで目安をつかむのが現実的です。
ほかのメーカーの車でもディーラーで下取りしてもらえますか？
相談できることが多いです。トヨタの下取り参考価格シミュレーションも、ニッサンやホンダなどほかのメーカーの車を選べます。扱いはお店ごとに確かめてみてください。
ディーラー下取りの価格は、どの店でも同じですか？
同じとは限りません。日本自動車査定協会によると、査定の出発点になる基本価格が会社ごとに違うため、査定価格も販売店ごとに異なります。
下取り価格を値引きと一緒に言われました。分けて聞いてもいいですか？
聞いてかまいません。新車の購入者に渡す書面では、下取り車の査定価格と下取価格、値引き額を表示する決まりがあります。
まとめ
- ディーラー下取りは新しい車の代金の一部を今の車で払う、購入と一体の契約
- 下取りだけのキャンセルはできず、クーリング・オフの対象外でもある
- 下取り価格はお店ごとの基本価格から始まり、状態で加点・減点される
- 見積書では下取り価格と値引き額を欄ごとに分けて見る
- 契約前に買取店の見積もりも取り、相場と並べて判断する
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