当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
新しい車の商談が近づいてきて、『下取り交渉って、どう切り出せばいいんだろう』と少し身構えている方も多いはずです。
結論から言うと、車の下取り交渉は「値引き」と「下取り額」を分けて話すだけで、ぐっと分かりやすくなります。
そのうえで、交渉の前に今の車の相場を知っておくと、出てきた金額を落ち着いて判断できますよ。
この記事を読めば、ディーラーでの下取り交渉の準備から話す順番、伝え方の例までひと通り分かります。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
ディーラーで下取り額を言われても、それが高いのか低いのか分かりません。交渉なんてできるんでしょうか？
案内役比べる物差しがないと迷いますよね。まずは値引きと下取り額を分けて、ほかの見積もりと並べられる形にしてみましょう。
下取り交渉の前に知っておきたい、下取り額の決まり方
下取り額は、お店ごとに出発点が違うので、同じ車でもお店によって金額が変わります。だから「ほかの見積もりと比べる」ことが、いちばん無理のない交渉の材料になるんです。
そもそも下取りは、新しい車の代金の一部を、今の車という「物」で払う契約です。
JPUC（日本自動車購入協会）は、下取りを「代物弁済」の契約と説明しています。
新しい車の支払総額から、下取り車の分が差し引かれる形になるんですね。
査定の出発点はお店ごとに違う
日本自動車査定協会（日査協）によると、査定は「標準の状態の車」と比べて、加点や減点をして値段を出す考え方です。
ただ、その出発点になる基本価格は、各社が小売の実績から諸経費や再販までの整備費などを差し引いて決めています。
立地や販売の方針で差し引く額が違うので、査定価格もお店ごとに異なる、と日査協は説明しているんです。
『どこで見てもらっても同じでしょ』と思っていると、ここで少し驚くかもしれません。
下取りと買取で見込み方が違うこともある
トヨタの公式FAQでは、下取り価格と買取り価格の違いをこう説明しています。
買取り価格は、すぐに車を手放す前提で、その時点の相場をもとに出します。
一方の下取り価格は、次の車が届くまで今の車に乗るので、手放すまでの相場の動きを見込んで出します。
そのため、下取り価格は買取り価格より低くなる場合がある、という説明です。
| 下取り額に関わること | 中身 | 交渉の時に考えること |
|---|---|---|
| お店ごとの基本価格 | 各社の販売実績や経費から決まる出発点 | お店が違えば金額が違って当たり前 |
| 今の車の状態 | 走行距離・傷やへこみ・装備・修復歴など | 自分では変えられない部分が多い |
| 手放すまでの期間 | 納車まで乗る間の相場の動きを見込む | 引き渡しの時期も一緒に確かめる |
| 値引きとの組み合わせ | 支払総額の中で一緒に計算される | 値引きと下取り額を分けて聞く |
下取り額が決まる仕組みは車の下取り価格はどう決まる？で詳しく紹介しています。
交渉の前にやること：今の車の相場を調べておく
車を買い替える予定の人相場を調べるといっても、何を見ればいいのか分かりません。
案内役メーカーの参考価格のツールや、買取店の見積もりが手がかりになりますよ。ひとつだけで決めず、いくつか並べるのがコツです。
交渉の材料がないまま商談に行くと、提示された金額をそのまま受け入れるか、なんとなく「もう少し」と言うかの二択になりがちです。
先に今の車の相場の目安をつかんでおくと、話がぐっと具体的になります。
- 車検証で年式・型式・グレードを確かめる
- メーカー公式の参考価格のツールで目安を見る
- 買取店にも査定を頼み、金額と条件を聞く
- 整備記録簿・スペアキー・取扱説明書をそろえる
- 修復歴や不具合など、伝えることをメモしておく
メーカーの参考価格ツールを使う
トヨタには「下取り参考価格シミュレーション」があり、メーカー・車名・年式などを選ぶと下取り参考価格が出ます。
メーカーの選択肢には、トヨタのほか日産・ホンダ・マツダ・三菱・スバル・いすゞ・スズキ・ダイハツも並んでいます。
レクサスにも「下取りシミュレーション」があります。
ただ、どちらも「あくまでも参考価格」で、その金額での下取りを保証するものではない、と公式に書かれています。
使い方と注意点は車の下取りシミュレーションの使い方にまとめました。
買取店の見積もりも取っておく
いちばん生きた材料になるのは、実際にお店に出してもらった見積もりです。
買取店の査定額があれば、「この車には、今このくらいの値段がつく」という手応えを持って商談に入れます。
一括査定を使う方法もありますが、国民生活センターの資料では、個人情報を複数の業者に渡すことになり、何社かから連絡が来る可能性があると注意しています。
連絡を受けられる日を選んで申し込むと、落ち着いて対応できますよ。
JPUCは、査定の時に車検証・自賠責保険証書・リサイクル券・整備記録簿・取扱説明書・スペアキー・純正部品をそろえておくよう案内しています。そろっていると、車の状態を伝えやすくなります。
値引きと下取り額を分けて確かめる理由
値引きと下取り額が一緒になっていると、どちらが良い条件なのか見えません。見積書の中で、2つが別々に書かれているかを確かめるのが交渉の土台です。
商談でよくあるのが、「値引きと下取りを合わせて、この金額でどうですか」という提示です。
合計で見るとお得に感じても、内訳が分からないと、ほかのお店の見積もりと比べられないんです。
見積書には下取りの欄があるはず
自動車公正取引協議会（公取協）の規約では、新車を買う人に渡す書類に価格を書く時の決まりがあります。
車両本体価格や付属品価格とその合計、値引きがあればその額、そして下取り車があれば「下取車の査定価格及び下取価格」を表示する、というものです。
つまり、値引きと下取りの金額は、本来は別々に見えるように書かれるものなんですね。
見せかけの値引きはルールで禁じられている
公取協の規約では、実際より低い査定額を表示して、その差額を値引きに含めて大きな値引きに見せることを、不当表示の例に挙げています。
これはルールで禁じられている表示の例で、どこかのお店がしている、という話ではありません。
ただ、こうした決まりがあると知っておくと、『値引きが大きいから下取りも安心』と思い込まずに済みます。
| 見積書の見方 | 分かること | 確かめる一言 |
|---|---|---|
| 値引きの欄 | 車両本体・付属品からいくら引いたか | 「下取りなしの場合の値引きはいくらですか？」 |
| 下取り車の査定価格・下取価格 | 今の車につけた金額 | 「下取り額は値引きとは別の欄ですか？」 |
| 諸費用の欄 | 税金・保険料・手続きの費用 | 「この費用は何の手続きの分ですか？」 |
| 支払総額 | 実際に払う金額 | 「引き渡しの時期で金額は変わりますか？」 |
見積書の各欄の読み方は車の下取り見積もりの見方で、値引きとの関係は下取りと値引きの関係で詳しく紹介しています。
ディーラーで下取り交渉をする順番
車を買い替える予定の人最初から「下取りもお願いします」と言ったほうが、話が早いですか？
案内役早いのは確かです。ただ、先に買う車の条件を固めてから下取りの話をすると、数字が混ざりにくいですよ。
ディーラーでの下取り交渉は、話す順番を決めておくだけでずいぶん楽になります。
ここで大事なのは、「買う車の値段」と「今の車の値段」を別々の話として進めることです。
- 買う車のグレード・オプションを決める
- 下取りなしの見積もりで値引きを確かめる
- 今の車の下取り額を別に出してもらう
- 買取店などの見積もりと並べて考える
- 引き渡しの時期や条件を確かめてから決める
先に「下取りなし」の見積もりをもらう
まずは買う車の条件だけで見積もりをもらうと、値引きがいくらなのかがはっきりします。
このあとで下取りの話をしても、値引きの数字が動いたかどうかがすぐ分かるんです。
下取り額は別の紙で聞いてもいい
下取り額を聞く時は、「下取りの金額だけ、別に教えてもらえますか」と頼んでみてください。
数字が分かれていれば、買取店の見積もりとそのまま比べられます。
引き渡しの時期も条件のひとつ
新しい車が届くまで今の車に乗るなら、いつ引き渡すかで見込みが変わることもあります。
『金額さえ決まれば終わり』と思いがちですが、引き渡しの日と、それまでに走る距離も確かめておきましょう。
角を立てない伝え方の例
交渉というと、強気に出ないといけない気がしますよね。
でも実は、強く押すより「比べたいので数字を分けてほしい」とていねいに伝えるほうが、担当の方も条件を考えやすいんです。
順番ごとに、使いやすい言い方を挙げておきます。
数字を分けてほしい時
「値引きと下取りを合わせた金額ではなく、それぞれの金額を教えてもらえますか。家族と比べて決めたいので」
こう伝えると、相手を疑っているような空気になりにくいですよ。
ほかの見積もりがある時
「買取店にも見てもらっていて、こちらの金額でした。もし下取りで近づけていただけるなら、こちらで決めたいです」
ほかの見積もりがあることは、隠さず事実として伝えて大丈夫です。
金額だけでなく、引き渡しの日や入金の時期など、条件も一緒に伝えると比べてもらいやすくなります。
引き渡しの時期を相談したい時
「新しい車が届くまで今の車に乗りたいのですが、その場合でもこの下取り額のままですか」
納車までの期間が長くなりそうな時は、こう聞いておくと、あとで金額の話がずれにくいですよ。
その場で決められない時
「今日は持ち帰って、明日お返事します」
『今決めないと悪いかな』と思っても、迷う時は一度持ち帰ってかまいません。
返事の期限を自分で決めて伝えておくと、お店の方も待ちやすくなります。
- 買う車の条件（グレード・オプション）が決まっている
- 値引きと下取り額を別々に聞いた
- ほかの見積もりの金額と条件をメモしてある
- 引き渡しの時期を確かめた
- 決める期限を自分で決めてある
交渉で気をつけたいこと
車を買い替える予定の人口で「それでお願いします」と言っただけなら、まだ取り消せますよね？
案内役そこは気をつけたいところです。車の売買は口頭でも契約が成り立つことがあるので、返事は条件を確かめてからにしましょう。
下取り交渉では、金額の話に気を取られて、契約のルールを見落としがちです。
ここでは、あとで困らないために知っておきたい点をまとめておきますね。
下取りだけ取りやめることはできない
下取りは新しい車の購入とひとつになった契約なので、下取りの部分だけを外す条件変更はできない、とJPUCは説明しています。
購入をやめれば、基本的に下取りも一緒に取りやめになります。
『あとで下取りだけやめて、買取店に売ればいいや』とは考えないでおきましょう。
クーリング・オフはない
国民生活センターによると、車の売却は特定商取引法のクーリング・オフの対象外です。
また、車の売買の契約は、口頭でも双方の合意で成り立つことがあります。
修復歴や不具合は先に伝える
冠水歴・事故歴・修復歴・メーター交換歴を伝えなかったり偽ったりすると、あとで減額や契約の解除、損害賠償を求められる可能性があります。
一方で国民生活センターは、査定額で契約したあとに、業者側の見落としなどを理由とした減額や解約には応じる必要はない、とも説明しています。
分かっていることは査定の時に正直に伝え、そのうえで決まった金額を契約書で確かめる、という順番にしておきましょう。
「下取り額を上乗せ」「下取り最低保証」のような表示を、公取協は慎むよう求めています。下取り車の価値は1台ずつ違い、表示どおりかを消費者が判断しにくいためです。上乗せの言葉より、見積書の下取り額と値引きの中身で判断してみてください。
下取りだけに決めず、今の車の手放し方を比べておく
車を買い替える予定の人交渉してもあまり変わらなかったら、どうすればいいですか？
案内役その時は、下取りにこだわらなくても大丈夫です。今の車を買取店に売って、新しい車は下取りなしで買う方法もありますよ。
今の車の手放し方は、ディーラーの下取りだけではありません。
車の買取店に売る方法もあります。
買取は新しい車の購入とは別の契約なので、今の車にいくらの値段がついたのかがそのまま見えるんです。
見積もりを並べると下取り額の妥当さが分かる
下取りの前に複数の見積もりを取っておくと、相場の幅が見えてきます。
その幅と比べれば、ディーラーの下取り額が妥当かどうかを自分で判断できますよ。
下取りのほうが手間が少なく、引き渡しまで今の車に乗れる、という良さもあります。
だからこそ、金額と手間の両方を並べて決めるのがおすすめです。
| 比べること | ディーラーの下取り | 買取店に売る |
|---|---|---|
| 契約 | 新しい車の購入とひとつ | 購入とは別の売買契約 |
| 金額の見え方 | 値引きと一緒に計算されやすい | 車そのものの金額が見える |
| 手間 | 購入と同じお店で済む | 売る手続きを別に進める |
| 引き渡し | 新しい車の納車に合わせやすい | 引き渡し日をお店と相談する |
| 入金 | 支払総額から差し引く | 入金の時期を契約前に確かめる |
国民生活センターの資料では、買取の代金の入金はおおよそ1〜2週間以内が多いものの、業者や車の状況で違うので契約前に確かめるよう案内しています。
買取店に売る時の流れ
買取店に売る場合は、新しい車の納車と、今の車の引き渡しの日をうまく合わせるのがポイントです。
納車の前に今の車を手放すと、車のない期間ができることもあります。
引き渡しの日を相談できるかどうかも、見積もりの時に聞いておきましょう。
下取りに出さずに売ってから買う手順は下取りに出さず買取店に売ってから新車を買う流れで紹介しています。
ディーラーの下取りが低めに出ることがある理由はディーラーの下取りが安いと言われる理由が参考になります。
よくある相談：車の下取り交渉のこと
Yahoo!知恵袋にも、下取り交渉にまつわる相談がたくさん寄せられています。
ここでは、よく見かける3つの相談に答えていきますね。
新車を買う時の値引き交渉と下取り交渉、コツはある？
新車を買う時の交渉のコツと、下取りの交渉のしかたを知りたい、という相談です。
結論から言うと、いちばんのコツは、値引きと下取りを別々の話にすることです。
先に下取りなしの見積もりで値引きを確かめ、そのあとで下取り額を聞くと、数字が混ざりません。
そのうえで買取店の見積もりと並べれば、どこまで話を詰めればいいかが見えてきます。
下取り査定と値引き交渉、どちらを先にすればいい？
新しい車を買って今の車を下取りに出す時、査定と値引き交渉のどちらを先にすべきか迷う、という相談です。
おすすめは、買う車の条件と値引きを先に確かめる順番です。
査定そのものは早めに受けてかまいませんが、金額の話は値引きが固まってからにすると、比べやすくなります。
値引きが少ないと聞くお店で、下取りや手数料も交渉できない？
値引きがほとんどないと聞くお店では、下取りや見積もりの手数料なども、まったく交渉できないのか、という相談です。
公取協の規約では、メーカーの価格は参考価格で、販売業者が独自に価格を決めている旨を書くことになっています。
値引きをするかどうかや、その幅はお店の判断なので、一概には言えません。
レクサスの購入ガイドには、下取りに出す場合は新車の購入金額から下取り金額が差し引かれる、という説明があります。
下取り額は値引きとは別の話として、買取店の見積もりと比べてみてください。
諸費用の項目は、何の手続きの分かを聞いておくと、納得して決めやすくなりますよ。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
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「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
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この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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よくある質問
車の下取り交渉は、商談のいつ切り出せばいいですか？
買う車の条件と値引きを確かめてからがおすすめです。先に下取りなしの見積もりをもらっておくと、下取りの話をしたあとに値引きが動いたかどうかが分かります。
ほかのお店の見積もりを見せてもいいですか？
かまいません。金額と条件を事実として伝えれば十分です。見積書を見せるかどうかは、自分で決めてください。
下取り交渉がまとまったあとで、下取りだけキャンセルできますか？
できません。JPUCは、下取りは購入と一体の契約で、下取りだけを外す条件変更はできないと説明しています。返事は条件を確かめてからにしましょう。
下取り額を上げるために、交渉の前に修理したほうがいいですか？
修理するかどうかは整備工場やディーラーに相談してみてください。三菱の公式ガイドでは、修理や車検の費用を回収できるとは限らないので、そのままにするようアドバイスしています。
まとめ
- 車の下取り交渉は、値引きと下取り額を分けて話すのがコツ
- 交渉の前に、メーカーの参考価格や買取店の見積もりで相場を知っておく
- ディーラーでは、下取りなしの見積もりを先にもらってから下取り額を聞く
- 伝え方は強気より「比べたいので分けてほしい」で十分
- 下取りだけのキャンセルやクーリング・オフはできないので、返事は条件を確かめてから
- 下取りにこだわらず、買取店に売る方法とも並べて決める
下取りの全体の仕組みは車の下取りとは？下取り相場の調べ方・査定の流れで紹介しています。
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