当サイトの記事は、日本自動車購入協会（JPUC）・日本自動車査定協会・自動車公正取引協議会・国税庁・国民生活センターなど公的機関や業界団体、自動車メーカー公式の公開情報、Yahoo!知恵袋などの公開された声をもとに編集部が独自に執筆しています。価格・制度は記事執筆時点の情報で、変わることがあります。記事内には広告を含む場合があります。
次の車の商談が近づいて、『今の車、少しでも高く下取りしてもらえないかな』と考えている方も多いはずです。
結論から言うと、下取りを高くするコツでいちばん効きやすいのは、先に相場を知って、いくつかの見積もりを並べることです。
洗車や小さな傷の手直しよりも、比べる材料をそろえるほうが、話を進めやすくなるんです。
この記事を読めば、車の下取りを高くするためにやることを、効きやすい順に確かめられます。
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- Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
ディーラーで下取り額を言われたけど、これが高いのか安いのか分かりません。
案内役比べる物差しがないと迷いますよね。まずは今の車の相場を調べて、買取店の見積もりとも並べてみましょう。
車の下取りを高くするコツは？効きやすい順に並べると
下取りを高くするコツは「相場を知る」「見積もりを並べる」「値引きと下取り額を分ける」の3つが中心です。書類や付属品の準備、時期の考え方は、その次に効いてきます。
この記事で紹介するコツを、効きやすさの目安と一緒に表にまとめました。
| コツ | 効きやすさの目安 | 理由 |
|---|---|---|
| 先に相場を調べておく | 高い | 提示された金額が妥当か判断できる |
| 複数の見積もりを並べる | 高い | 査定の出発点はお店ごとに違う |
| 値引きと下取り額を分けて話す | 高い | 合計だけ見ると下取り額の中身が見えない |
| 書類・付属品をそろえ、正直に申告する | 中くらい | 査定がスムーズになり、後のトラブルも防げる |
| 時期を考える | 中くらい | 時間がたつと価格は変わる |
| 洗車・車内の片づけ | 小さめ | 傷や汚れを見てもらいやすくする程度 |
効きやすさの目安は、この記事での考え方です。
車ごとに状況は違うので、上から順に「自分にできること」を選んでみてください。
『どれも全部やらないとダメなの？』と思うかもしれません。
実は、上の3つだけでも、下取り額の見え方はかなり変わります。
相場を調べて、いくつかの見積もりを並べる
車を買い替える予定の人相場を調べるって、何を見ればいいんでしょう。
案内役メーカーの公式サイトの参考価格ツールや、買取店の見積もりが手がかりになりますよ。目安を持って商談に行くだけで、落ち着いて話せます。
先に今の車の相場を調べておく
相場の目安を知らないまま商談に行くと、提示された金額を受け入れるか断るかの二択になりがちです。
先に目安を持っておくと、「思っていたより低いですね」と自然に話を進められます。
メーカー公式の参考価格ツールを使う
トヨタには「下取り参考価格シミュレーション」があり、メーカー・車名・年式などを選ぶと下取り参考価格が表示されます。
トヨタ車だけでなく、ニッサン・ホンダ・マツダなど他社の車も選べるようになっています（2026年11月4日時点のトヨタ公式サイト）。
レクサスにも「下取りシミュレーション」があり、メーカー・モデル・年式などから下取り参考価格を確かめられます。
トヨタもレクサスも、表示は参考価格で、その金額での下取りを保証するものではないと書いています。走行距離や傷、事故歴、ボディカラー、モデルチェンジ、地域や市場の動きで、実際の価格は大きく変わるとされています。
使い方の手順は車の下取りシミュレーションで紹介しています。
トヨタ・レクサス以外の車に乗っている時
ホンダには「セルフ査定」がありますが、Honda IDでのログインが必要です。
そのほかのメーカーは、公式サイトでは主に販売店での査定の申込みや来店の案内になっています。
『自分の車のメーカーには参考価格のツールがない』という時も、トヨタのシミュレーションは他社の車を選べるので、目安づくりに使ってみてください。
相場の調べ方全体は車の下取り相場の調べ方にまとめています。
いくつかの見積もりを並べて比べる
『ディーラーで出された金額が、そのまま相場なのでは』と思う方もいるはずです。
ただ、日本自動車査定協会によると、査定価格の出発点になる基本価格は各社で違います。
県ごとの小売販売の実績から、各社の諸経費や利益、整備の費用などを引いて決めるので、お店ごとに金額が変わるんです。
下取りと買取では、見込み方が違うこともある
トヨタの公式FAQ（トヨタのクルマ買取）では、下取り価格と買取り価格の違いを次のように説明しています。
- 買取り価格は、すぐに車を手放す前提で、その時点の相場を基準にする
- 下取り価格は、次の車の納車まで乗るので、手放すまでの相場の動きを見込んで出す
- そのため、下取り価格は買取り価格より低くなる場合がある
「場合がある」なので、どちらが高いかは車と時期によります。
だからこそ、両方の見積もりを並べてみる価値があるんです。
- メーカーの参考価格ツールなどで目安をつかむ
- ディーラーで下取りの見積もりをもらう
- 買取店でも見積もりを取る
- 引き渡しの日と入金の時期も一緒に聞く
- 手元に残る金額で並べて、どこに出すかを決める
値引きと下取り額を分けて話す
車を買い替える予定の人見積書を見たら、値引きと下取りがまとまって「合計いくら引き」になっていました。
案内役それだと、下取り額が高いのか値引きが大きいのか分かりにくいですよね。2つを分けて書いてもらうよう頼んでみましょう。
自動車公正取引協議会の規約では、新車の購入者に渡す書面に価格を書く時、値引きがあればその額を、下取り車があれば「査定価格及び下取価格」を書くことになっています。
つまり、値引きと下取り額は、本来は分けて書かれるものなんです。
合計だけ見ると、下取り額が見えなくなる
例えば仮に、ディーラーで「値引きと下取りを合わせて80万円お引きします」と言われたとします。
内訳が値引き30万円・下取り50万円なのか、値引き10万円・下取り70万円なのかで、下取り額の見え方はまったく違いますよね。
合計が同じでも、下取り額だけを買取店の見積もりと比べると、判断が変わることもあるんです。
だから最初に「下取りなし」の見積もりをもらっておくと、値引きの大きさを先に確かめられます。
見せかけの値引きは、ルールで禁じられている
同じ規約では、実際より低い査定額を書いて、その差額を値引額に含めて見せる表示を、不当表示の例として挙げています。
分けて書いてもらえば、それぞれの数字を落ち着いて確かめられます。
例えばこんな伝え方をすると、角が立ちにくいですよ。
- 「比べたいので、値引きと下取り額を分けて書いてもらえますか？」
- 「下取りなしの場合の見積もりも、いただけますか？」
- 「ほかでも見積もりを取っているので、少し考えさせてください」
話す順番や伝え方は車の下取りの交渉で詳しく紹介しています。
書類と付属品をそろえ、正直に伝える
JPUCは、査定の時にそろえておくものとして、車検証、自賠責保険の証明書、リサイクル券、整備記録簿、取扱説明書、スペアキー、純正部品を挙げています。
日本自動車査定協会のチェックシートにも、書類の有無や装備品の有無と状態を書く欄があります。
そろっていると、査定する人も車の状態を確かめやすくなるんです。
- 車検証と自賠責保険の証明書
- リサイクル券
- 整備記録簿（メンテナンスノート）と取扱説明書
- スペアキー
- 外して保管している純正部品
- スタッドレスタイヤなど、一緒に渡せる付属品
整備記録簿は、車の履歴を伝える材料になる
自動車公正取引協議会によると、定期点検整備記録簿には走行距離も記録されます。
いつ点検や整備を受けてきたかが分かるので、査定する人にとっては車の履歴を確かめる材料になるんです。
『点検は受けていたけど、記録簿がどこにあるか分からない』という方は、点検を頼んでいたお店に相談してみてください。
スペアキーや取扱説明書も、なくしたままにせず、探せる範囲で探しておきましょう。
準備の全体は下取りに出す前にやること、査定で見られる点は下取り査定で見られるポイントで紹介しています。
事故や修理の履歴は、隠さず伝える
『言わないほうが高く見てもらえるかも』と考えてしまうこともありますよね。
ただ、国民生活センターの資料では、冠水歴・事故歴・修復歴・メーター交換歴を申告しなかったり偽ったりすると、後で減額や契約の解除、損害賠償を求められる可能性があると説明しています。
いつ、どこを直したかを伝えておくほうが、結果として話がこじれずにすみます。
やっても効果が薄いかもしれないこと
下取りを高くしたい気持ちから、つい手間やお金をかけたくなりますよね。
ただ、次のようなことは、かけた分が戻るとは限りません。
- 査定の前に傷やへこみを修理に出す
- 手放す前提で、車検を通しておく
- 傷を消そうとして自分で強く磨く
三菱自動車の公式中古車サイトの買取・査定ガイドでは、修理や車検をしても、その費用を回収できるとは限らないので、そのままにするよう案内しています。
洗車は、傷や汚れを見てもらいやすくする程度で十分です。
「高価下取り」「下取り何万円アップ」の広告は、中身で見る
『高価下取りって書いてあるお店なら安心かな』と思うかもしれません。
自動車公正取引協議会は、「下取り価格10万円プラス」「下取り最低保証」のような表示について、表示どおりか消費者が判断しにくく、不当表示になりうるので慎むよう求めています。
広告の言葉より、見積書に書かれた査定価格と下取価格、値引きの額で比べるのが確かです。
時期はどう考える？
車を買い替える予定の人決算の時期に出すと高くなるって聞いたことがあります。本当ですか？
案内役データで言えるのは、新車がたくさん売れる月があるところまでなんです。時期より先に、今の金額を知っておくほうが確かですよ。
売れる月と、高くなる月は別の話
日本自動車販売協会連合会の統計では、登録車の新車販売台数は、2024年・2025年とも3月が最も多く、9月が2番目でした。
ただ、売れる台数が多い月に下取りが高くなる、という公的なデータはありません。
『3月まで待てば高くなるはず』と決めつけないほうが安心です。
時間がたつと、価格は変わる
トヨタの下取り参考価格シミュレーションの注意書きには、時間がたつと実際の下取り価格は大きく変わる、モデルチェンジでも変わる、と書かれています。
待つ間にも年式は進み、走行距離も増えていきます。
迷っているなら、まず今の見積もりを取って、その金額を基準に考えてみてください。
| 時期の節目 | 考えたいこと |
|---|---|
| 車検の満了日の2か月前 | 車検を通すか、その前に手放すか決める目安 |
| 初度登録から13年が近い | ガソリン車は自動車税が概ね15%重くなる（東京都の表記） |
| 4月1日の前 | 4月1日の所有者にその年度の自動車税がかかる |
| 次の車の納車日 | 引き渡しの日と見積もりの有効期限を合わせる |
出所は国土交通省・東京都主税局（2026年11月時点）。
こうした節目の少し前に一度見積もりを取っておくと、待つか動くかを金額で考えられます。
例えば「車検の前に手放すか、通して乗り続けるか」も、今の見積もりがあれば比べやすくなりますよね。
時期の考え方全体は車を下取りに出すタイミングで紹介しています。
下取りだけに決めず、買取店の見積もりと比べて手放し方を選ぶ
車を買い替える予定の人結局、下取りと買取店のどちらに出せばいいんですか？
案内役どちらが高いかは、車と時期で変わります。だから両方の見積もりを取って、手元に残る金額と手間で選ぶのがいちばん納得しやすいですよ。
今の車の手放し方は、ディーラーの下取りだけではありません。
買取店に売って、新しい車は下取りなしで買う方法もあります。
車の下取りを高額にしたいなら、まず両方の見積もりを並べて、今の車の相場の幅を知っておくのが近道です。
見積もりを並べると、ディーラーの下取り額が妥当かどうかも分かりやすくなります。
下取りと買取は、契約の仕組みが違う
JPUCによると、下取りは新しい車の代金の一部を今の車で払う「代物弁済」の契約です。
新しい車の購入とセットなので、購入をやめれば下取りも一緒に取りやめになり、下取りだけを外すことはできません。
買取は、新しい車の購入とは別の売買契約です。
| 比べる点 | ディーラーの下取り | 買取店に売る |
|---|---|---|
| 契約 | 新しい車の購入とセット（代物弁済） | 購入とは別の売買契約 |
| 手続き | 購入と同じお店で一度にすむ | 購入とは別に、売る日程を組む |
| 今の車に乗れる期間 | 納車の日まで乗る段取りを組みやすい | 引き渡しから納車までの足を考える |
| 金額の見込み方 | 手放すまでの相場の動きを見込むことがある | その時点の相場が基準になりやすい |
出所はJPUC・トヨタのクルマ買取FAQ（2026年11月時点）。手間と金額のどちらを重く見るかで、向いている方は変わります。
金額は車と時期で変わるので、どちらが得とは言い切れません。
例えばこんな場面で比べてみる
5年乗ったミニバンを、新車に買い替える場合で考えてみますね。
まず、メーカーの参考価格ツールで今の車の目安をつかみます。
次に、ディーラーで「下取りあり」と「下取りなし」の両方の見積もりをもらいます。
そのうえで買取店の見積もりも取り、引き渡しの日と入金の時期を聞いておきます。
最後に、手元に残る金額と手間を並べて、下取りに出すか買取店に売るかを決める流れです。
『そこまでやるのは大変そう』と感じるかもしれません。
ただ、一度並べてみると、次の商談で何を聞けばいいかがはっきりしますよ。
買取店の見積もりを取る時に気をつけたいこと
国民生活センターの資料では、一括査定は個人情報を複数の業者に伝えることになり、複数の業者から連絡が来る可能性があると説明しています。
連絡が多いと困る方は、自分で選んだ数社に頼むのもひとつの方法です。
- この金額は、いつまで有効ですか
- 引き渡しの日は、新しい車の納車に合わせられますか
- 代金はいつ、どうやって受け取れますか
- 自動車税の未経過分やリサイクル預託金相当額は含まれていますか
- 名義変更が終わったら知らせてもらえますか
買取の代金の入金は、おおよそ1〜2週間以内が多いものの、業者や車の状況で違うとされています。
車の売却は、クーリング・オフの対象外です。
その場で返事を求められても、「家族と相談します」と伝えて持ち帰って大丈夫ですよ。
下取りの全体像は車の下取りとはで紹介しています。
よくある相談：車の下取りを高くするコツ
Yahoo!知恵袋にも、下取りを高くしたいという相談が多く寄せられています。
よく見かける3つに答えていきますね。
メーカーの下取りシミュレーションの価格はあてになる？
公式サイトの下取りシミュレーションで出た金額が、実際の下取りでも出るのかという相談です。
トヨタもレクサスも、表示は参考価格で、その金額での下取りを保証しないと書いています。
目安として使い、実際の金額は査定で確かめると考えておくと安心です。
半年前より参考価格が上がった、という声もありますが、時間がたつと価格が変わるのは注意書きのとおりなんです。
ディーラーより買取専門店のほうが高く買い取ってくれる？
下取りより買取店に出したほうが高いのか、という相談です。
トヨタの公式FAQでは、下取り価格は買取り価格より低くなる場合がある、と説明しています。
ただ「場合がある」なので、どちらが高いかは見積もりを並べてみないと分かりません。
両方の見積もりを、手元に残る金額でそろえて比べてみてください。
車検を1年残して出すのと、1か月残して出すのはどちらが高い？
車検の残りが長いほうが、下取りが高くなるのかという相談です。
日本自動車査定協会の考え方では、車検の残りも査定で見られる点のひとつです。
ただ、残りの長さだけで金額が決まるわけではなく、年式や走行距離、傷の有無と合わせて決まります。
1年待つ間に年式も走行距離も進むので、今の金額を一度知っておくと比べやすくなりますよ。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
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この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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よくある質問
車の下取りを高くするコツで、いちばん大事なことは何ですか？
先に今の車の相場を調べて、いくつかの見積もりを並べることです。比べる材料があると、提示された金額が妥当か判断しやすくなります。
査定の前に、傷を直しておいたほうがいいですか？
急がなくて大丈夫です。三菱自動車の公式ガイドも、修理や車検の費用を回収できるとは限らないので、そのままにするよう案内しています。
決算の時期に出すと高くなりますか？
新車の販売台数は3月が多い傾向がありますが、下取りが高くなるという公的なデータはありません。時期より先に、今の見積もりを取っておくのがおすすめです。
下取り額と値引きは、分けて聞いてもいいですか？
大丈夫です。自動車公正取引協議会の規約でも、値引きの額と下取り車の査定価格・下取価格は分けて書くことになっています。
まとめ
- 下取りを高くするコツの中心は、相場を知ること・見積もりを並べること・値引きと下取り額を分けること
- メーカーの参考価格ツールは目安。実際の金額は査定で確かめる
- 書類と付属品をそろえ、事故や修理の履歴は正直に伝える
- 修理や車検は、かけた費用が戻るとは限らない
- 下取りと買取店の見積もりを並べ、手元に残る金額で手放し方を選ぶ
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